第二是：独特的声音。
独特消费心智占位要求你必须要与众不同，尤其对于保健酒这种需要消费教育的产品。也就是说，既要别人知道你是谁？还要知道你对我有什么好处？也就是要建立认知度。这样你广告费才能得到节约。菜市场中小提琴可能听不见，但是，一声尖叫，可能大家都注意到了。这就是为什么有些广告界评价不是很高，但是，销售却能显著增长的原因。这里关键是消费者记住了，这个时候其他同类产品跳不出来，消费者就没有别的选择。脑白金的成功就说明这一点。当年除了强大的声音传播之外，脑白金的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这样一句看似矛盾的广告语吸引了消费眼球。这么多年，劲酒的“健康饮酒”、椰岛鹿龟酒“送给父母”，已经建立了明确的消费认知。
第三是：动听的声音。
人非物品，是感性的，所以在消费者购物欲望之中除了使用价值和利益驱动之外还有情感倾向，品质与安全感的信心。所以除了要建立消费者清晰认知之外，还要培养品牌好感与亲情关系，必须要在消费者心中建立独特的情感占位，这就是美誉度的建立，只有这样才能建立强势品牌。所以品牌形象非常重要，不能只要建立独特的心智占位即可，还需要保障动听的声音建立情感倾向、建立信任关系。这么多年，劲酒的餐饮广告也好，椰岛鹿龟酒的礼品广告也好，其品牌形象已经深入人心。也就是你的广告不能恶俗，否则消费者最终会抛弃你，品牌根本建立不起来，你的销量只能靠巨额的广告费来维持。广告费一旦减少，销量就必然会直线下滑。我想，这也是这两年脑白金的广告要好看了很多的原因吧。
第四是：统一的声音。
所有的传播手段必须围绕定位、阶段性的诉求目标统一性地展开，这样，所以消费者在不同时间、不同地点接受到的信息都是相同的，形成的感觉都是差不多的，相对来讲，营销费用可以得到最大程度的节约，也能达到最佳的传输效果。因此，要求对消费者的每一个信息接触点进行管束，要求每一个点上传播的都是一个统一的信息和形象，保证信息能够良性叠加，为品牌加分。我们要长期跟进评估诉求内容、风格及传播策略是否在向符合品牌利益发展方向进行累积，是否充分体现出品牌主张，是否在按时间推进，有步骤实现品牌目标。其实，我们说，几级媒体的共振、传播手段的组合都是以同一个声音、同一个诉求传播作为前提的。
第五是：持续的声音。
持续的声音才能建立品牌，才能培养消费忠诚，因为你的声音在持续，才能值得消费者去信赖。持续的声音体现在两个方面。一是对定位的坚持。“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，当初没有人说这句广告语多么高妙，但它坚持了十几年，今天终于在消费者心中扎下了根。一提起劲酒，大家就想到了这句广告语。二是对资源的坚持。企业往往对资源效果是一年一评估，但其实消费者并不是在一年内就建立对你的认知和信任，或者就一定能够产生购买行为。往往是我们把水烧到了99度，就差一把火烧开了，而这个时间我们往往因为看不到销售结果，就轻而易举地咔嚓砍了。结果可能前面的这笔投资也就前功尽弃了。我们今天只看到了劲酒的成功，却没有看到，其十几年在央视的坚持。我想其间它也遇到了困难时期。能够如此的坚持，足见其领导人的远见。
