一) 、终端点产品体验。
1、在商超或者餐饮终端点进行抽奖、免费品尝、发放宣传物料等活动,目的就是强化消费者对产品的直接感知,现场促进对门店和餐馆的销售。
2、最好连续一个周期比如一个月进行终端搅动。通过持续搅动市场预热。
3、活动现场通过公关和客情要让终端点参与进来,紧密配合你的活动开展,要和终端点的销售紧密相连。
二)、社区或集镇营销。
1、社区或集镇营销实际上就是深度营销。适合采取密集的小型活动展开,同时冠以统一的主题活动进行,比如:劲酒的“健康社区行”活动、椰岛的“七天功效验证”活动。
2、首先要实现有效聚众,比如大型路演活动。为了聚积社会大众,在开展活动时,认真思考活动的时间、地点、形式和节目组成。比如活动地点是否方便消费者集中;时间是否符合消费者出来的习惯。节目要娱乐性、互动性强,使公众积极参与到活动之中。为了增强活动的互动性,活动中游戏要简单,保证消费者乐于积极参与;要设置奖品发放环节,让公众能得到小礼品;活动中参与者可以展示自己的才艺,激发消费者的表演欲。
3、要实现有效宣传。要让消费者在娱乐享受过程中感受企业实力、产品口感和功效认知,在与消费者活动互动环节中巧妙融入产品的宣传,效果比直接宣传产品更好。
二、集群开发:
由于保健酒属于大众消费品,产品附加值不高,不适宜单个进行消费沟通,否则成本太大。适合针对目标消费者进行集群开发。我称之为意见领袖群。其定义为: