对于自己的基地市场,银麦啤酒的防守部队就是一批虎狼之师,包括连可乐,康师傅等非啤酒行业的营销人员,在银麦的基地市场上都会有个潜规则:别惹银麦的人。比如,哪个快消品的业代若有意覆盖了银麦的POP,不出几天,这个业代线路上的POP会被一扫而光。
这是一个啤酒区域化竞争长期保持优势的典型案例。
五、中国啤酒未来发展趋势
中国啤酒品牌发展战略会在艰难而复杂的环境中稳步发展,在未来的10年中会呈现以下的趋势:
1、啤酒企业对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高。随着品牌影响力的不断增强,越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展,对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高,将品牌发展作为企业的一项战略而系统工程,深入实施。
2、啤酒品牌数量逐步减少。随着市场经济不断规范,市场优胜劣汰的竞争机制日益发挥作用,进一步推进了啤酒工业的规模整合步伐。越来越多的中小企业因被市场淘汰出局或被并购,导致在市场上缺乏竞争力的品牌会随之消失,品牌的数量会日益集约化。
3、知名品牌的竞争力更加突显。随着大品牌市场全国化的进程不断推进、品牌传播力度的不断加大,品牌的影响力会不断扩大,品牌的市场竞争力会更加突显。
4、品牌的国际化程度日益加剧。随着中国啤酒市场全球一体化进程的不断加剧,品牌的国际化程度出会日益加剧。一方面,国内更多的强势啤酒品牌会在加快实施品牌全国化进程的同时,会更加积极地开拓国际市场,推进品牌的国际化战略,如燕京、哈啤、珠啤等;另一方面,随着国际啤酒集团对中国啤酒市场更加看好,投资力度的不断加大,投资企业不断增多,百威、喜力、嘉士伯等较早进入中国的国际品牌在国内的影响力会快速增强,英特布鲁、米勒等刚进入中国的国际品牌会快速推进其在中国的品牌发展战略,快速提升其在中国市场上的品牌竞争力。国外品牌在进入中国的同时,也逐步本土化,更加具有亲和力,有力地提高了消费者的忠诚度。