◆啤酒区域化竞争3种战略定位：
战略定位一：以“品牌对抗品牌”;即以地域品牌亲和度对抗全国品牌可信力度;
战略定位二：以“产品对抗品牌”;即以差异化或更具性价比产品对抗全国品牌形象溢价;
战略定位三：以“渠道对抗品牌”;即以密集的渠道防御和占有对抗全国品牌的形象渗透;
◆啤酒企业区域化经营三级市场布局：
1、利润市场：企业大本营，品牌力强，一定要实现全渠道、全价位覆盖，实现市场深度占有，确保贡献利润;
2、保护市场：企业周边地区，要尽可能由低到高防住全国性品牌渗透;
3、机会性市场：为了实现规模经济低价渗透，或者因为商业渠道机会获得部分渗透性市场。
◆啤酒企业区域化竞争如何营销组合4P：
啤酒企业区域化竞争要想获得优势，必须深刻理解和洞察区域性品牌和全国性品牌的差异之处，并明确方向，有所为有所不为，才能做到有效对抗，集中资源。
几乎任何一个全国性的产品或服务，都有可能在某一地域内被攻破，区域性啤酒品牌在阵地战的攻击和防守过程中，总是显得那么灵活，这是一种典型的区域竞争特点，也是很多全国性甚至国际性啤酒品牌的无奈。
去年参加山东临沂秋季糖酒会，笔者了解到，在山东啤酒行业，银麦啤酒的地位很独特。就地理位置而言，没有哪个企业的条件比银麦更艰苦，但是也没有哪个企业敢说，要和银麦叫板!银麦啤酒做市场从来不会急功近利，冒失攻击，而是经常在角落里面等待机会。一旦对手露出破绽，银麦就会一击而就，逼对手到死地。
山东的每个区域啤酒市场竞争都十分激烈。唯独银麦啤酒不声张，不主动出击，而是把营销人员分布在全省的各个角落，静观市场其他啤酒品牌竞争的动向，寻找市场的空隙，哪里有漏洞，就往哪里钻，实行见缝插针式的网络渠道策略。由于市场竞争激烈，主要参与竞争者往往是两败俱伤，即使一方赢了也是付出了很大的代价，这恰恰给旁观者银麦啤酒有了进去并做大的机会。然后紧随市场采取“别人进，他就退;别人退，他就进”的战术。导致同行业形成的一种感觉是：到处都能看见银麦啤酒，到处又看不见银麦啤酒，似有似无。“我们不喜欢和银麦的人交手。”这是一个国内啤酒巨头的省区经理的评价，“他们做起市场来简直不要命!”
