中国啤酒区域化竞争研究（3）

    根据模型我们研究发现，影响啤酒企业经营成败主要分为外部因素和内部因素：

　　1、啤酒企业的外部营销环境犹如自然界的气候，内部营销要素犹如自然界的生物机体器官。生物界的优胜劣汰的自然规律同样适用于啤酒行业营销环境，内部营销机体如果不能适应外界营销环境时企业就会遭遇困境，反之则兴旺发达

　　2、价格、需求、渠道和壁垒是影响啤酒竞争生态4大外部要素;而战略定位、区域布局、营销组合和资源配置方式是啤酒企业内部7大要素。

　　◆啤酒企业区域化营销外部环境发生了巨大变化：

　　1、消费环境：啤酒需求向更淡雅的方向发展;概念性营销有效性正在边际递减;

　　2、经济环境：消费者消费能力提高，价格消费水平持续提高，箱装酒容量继续扩大;

　　3、渠道环境：酒店重要性越发明显，渠道向更复杂的方向演变;

　　4、竞争环境：策略因为被对手快速模仿难以构成竞争获胜因素，资源的配置开始变得非常重要。

    ◆啤酒企业区域化必须对内部要素做出4个步骤的调整：

　　1、啤酒企业区域化首先要选择一个正确的战略定位：即品牌领先、产品领先或者渠道领先;

　　2、啤酒企业区域化其次要进行正确的市场布局，它必须将市场分为三级，并进行针对性营销规划;

　　3、啤酒企业区域化再次要完成营销组合策略制定，针对不同市场正确采用品牌、渠道、价格、产品的4P规划;

　　4、啤酒企业区域化最后要完成正确的资源配置方式，进而落实自己的战略。