篇三：专业化发展成就专业化商贸品牌
经销商的发展形式千姿百态，走特色化发展道路的经销商们越来越彰显出其各方面的优势。很多人认为，坐商到行商的转变体现了经销商主动性的发挥，而由行商到专业化经营的商贸公司则正在成为经销商发展变革的第三阶段。由经营向“精”营的转变必将给越来越多的经销商提供更多发展机会。
很多人不禁要问：为什么这些经销商能走在同行们的前面？他们身上具备哪些特点值得我们学习？他们的专业化操作能否持续具备竞争力呢？
专业化操作更多的还是因地制宜
从这些走专业化发展道路的糖果经销商身上我们能看出，他们的专业化道路更多的还是结合当地市场的实际情况因地制宜，并从小逐渐扩大发展开来的。这种因地制宜更多的还是抓好了市场发展的转折点。当然，这种因地制宜也代表了一种趋势，毕竟市场的发展还是有很多雷同之处的。
例如，喜铺这一发展模式已经开始在北方市场有发展抬头的迹象。山西、山东、河南、河北等省份已经开始出现了处于不同发展阶段的喜铺。山西大同的喜糖消费已经能和江浙地区看齐，这一地区的喜铺规模也正在与日俱增，这时候如果糖果经销商有实力满足这些喜铺的个性化需求，就肯定能抓住市场发展的契机。
而乡镇超市的大量兴起在南方市场已经司空见惯，但是针对这些乡镇超市的个性化服务商还不多见。苏州王大名百货快销服务有限公司已经成为一个典型的成功案例，从销售商到服务商的转变也必将成为一个发展趋势。服务是附加价值，但加上产品代理甚至产品生产的话，那么服务优势也将能创造生产力。
特色连锁专卖店在上海、成都、大连、青岛、广州等沿海开放城市已经非常普遍，但这种专卖店在内陆省份则不见得能有市场。但如果仔细观察我们也能发现，这类小店的经营方法值得借鉴，唯一需要变化的可能就是经营的内容了。例如，现在进口食品已经成为众多省会级城市的一个新兴点。基本上每个省会级城市的大超内都有专门的进口食品陈列区，其市场教育阶段已经过去，如果能将进口食品转移到超市外面，操作进口食品小店无疑也会成为一个市场增长点。
现在大部分糖果经销商都在进行产品线扩充，毕竟糖果的利润空间开始逐年缩小，而糖果销售的淡旺季却越来越明显。要抓好市场机会，就要看准每个市场的特点，真正做好因地制宜的特色化发展。正所谓“专注才能专业，专业决定未来”，经销商的专业化发展也必将成为一种新的发展趋势。
