3、产品调研
A.口味调研
(1)您最喜欢喝哪种口味的液态奶,原因;
(2)您认为哪个品牌(种类)液态奶的口味最好,原因;
(3)您认为**液态奶的口味如何,原因;
(4)您认为**液态奶哪种类别的产品口味最好,原因;
(5)口味对您购买液态奶产品有哪些影响。
B.包装调研
(1)您最喜欢喝哪种包装、容量的液态奶,原因;
(2)您认为哪个品牌液态奶的包装最好,原因;
(3)您认为**液态奶的包装如何,原因;
(4)液态奶产品质量好主要表现在哪几个方面:
新鲜度、牛奶纯度、色泽、口感等;
(5)包装对您购买液态奶产品有哪些影响;
(6)**液态奶在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;
(7)您认为**公司推出什么样的新产品会受消费者的欢迎。
4、价格调研
(1)您一般是购买哪个价位的液态奶;
(2)从总体上说,您认为目前液态奶的价格是否合适;
(3)对于250毫升的袋、盒装奶的心理价位分别是多少;
(4)对于500毫升的袋、盒装奶的心理价位分别是多少;
(5)您认为**公司液态奶定价是否合适;
(6)价格对您购买液态奶产品有哪些影响。
5、销售渠道调研
(1)购买液态奶主要地点;
(2)购买液态奶主要方式;
(3)产品摆放位置对购买的影响;
(4)卖场促销对您购买液态奶有哪些影响;
(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;
(6)您认为**牛奶应怎样做卖场布置和促销。
6、广告调研
(1)哪个液态奶品牌的广告做的最好,原因;
(2)您能记住哪个液态奶产品的广告:
广告语
广告画面
人物
音乐等;
(3)您认为**公司的广告做的如何;
(4)您能记住几条**液态奶产品广告;
(5)广告对您购买液态奶产品有哪些影响;
(6)您看电视的时间、频道;
(7)您最喜欢看的电视节目;
(8)您最喜欢看的报纸、栏目。
7、促销、公关调研
(1)能记住哪个液态奶品牌的促销活动(内容),您的评价;
(2)能记住哪个液态奶品牌的公关活动(内容),您的评价;
(3)您能记住哪些**液态奶的促销、公关活动;
(4)您认为**液态奶应该怎样做促销、公关活动效果才会好。
8、消费者的个人特征
(1)性别;
(2)年龄;
(3)职业;
(4)文化程度;
(5)家庭收入;
(6)家庭人口;
(7)兴趣爱好等。
(四)**乳品(液态奶)SWOT分析
1、与竞争品牌相比,**乳品(液态奶)的优势分析;
2、与竞争品牌相比,**乳品(液态奶)的劣势分析;
3、**乳品(液态奶)的市场机会分析;
4、**乳品(液态奶)的市场威胁分析;
(五) 对**食品公司的营销建议
1、品牌定位建议;
2、如何提升品牌形象;
3、对现有产品的改进建议;
4、新产品开发建议;
5、成功的市场运作建议等。
三、调查地域
北京、上海、广州、武汉、沈阳、成都六城市。
四、调查对象及样本量
1、乳品专家调研
本次计划调研乳品专家3名,其中:
(1)乳品行业专家 1人;
(2)乳品市场专家 1人;
(3)乳品产品专家 1人。
2、消费者调研
A.消费者定量调研
北京样本量为400个,上海、广州、武汉、沈阳、成都每城市样本量为200个,六城市共1400个样本。本次调查置信度在96%以上。
北京 400个 上海 200个
广州 200个 武汉 200个
沈阳 200个 成都 200个
北京按八城区,分8个点(超市)访问,每个点(超市)访问50个样本,共400个样本。
其它五城市每个城市分4个点(超市)访问,每个点(超市)访问50个样本,共1000个样本。
本次调研对象为15-65岁的城市居民,具体配额如下:
(1)性别配额:
男性 50%
女性 50%
(2)年龄配额:
15-20岁 10%
21-30岁 30%
31-40岁 20%
41-50岁 20%
51-60岁 10%
61-65岁 10%
(3)文化程度配额:
高中及以下 10%
中专 30%
大专 30%
大学 20%
研究生及以上 10%
(4)家庭收入配额:
本次调研访问对象为家庭月总收入在1500元以上的消费者。
B.座谈会(消费者定性调研)
北京开4场座谈会,上海、广州、武汉、沈阳、成都每城市2场座谈会,六城市共14场座谈会。
北京 4场 每场8-10人 15-35岁 男性1场,女性1场;
36-65岁 男性 1场,女性1场;
上海 2场 每场8-10人 男性1场,女性1场;
广州 2场 每场8-10人 男性1场,女性1场;
武汉 2场 每场8-10人 男性1场,女性1场;
沈阳 2场 每场8-10人 男性1场,女性1场;
成都 2场 每场8-10人 男性1场,女性1场;
参加座谈会的对象必须符合以下条件:
(1)液态奶的消费者。
(2)本市城市居民。
(3)家庭月总收入在1500元以上。
(4)文化程度:
高中及以下 10%
中专 30%
大专 30%
大学 20%
研究生及以上 10%
(5)年龄配额:
北京:15-35岁2场:
15-20岁 2人
21-25岁 2人
26-30岁 2人
31-35岁 2人
36-65岁2场:
36-40岁 3人
41-50岁 2人
51-60岁 2人
61-65岁 1人
其它五城市:
15-30岁 3人
31-40岁 2人
41-50岁 2人
51-65岁 1人