奶源和市场一直是乳制品企业竞争中取胜的关键。控制奶源和争夺主要消费市场便成为乳品企业争夺的焦点。
在全国乳品业如火如荼的“圈地”运动中，北京三元食品股份有限公司(600429)近日连续发布的两则有关收购和投资的公告，颇引人注目。
南征北战 全国布局
11月15日， 三元股份(资讯 行情 论坛)发布公告称，11月11日公司及7名自然人与柳州市畜牧水产局签订了《企业产权转让协议》。协议约定柳州市畜牧水产局将其持有的柳州市奶业有限责任公司90%的产权，以777万元的价格转让给三元股份，其余10%的产权，以86.33万元的价格转让给7名自然人。收购完成后柳州市奶业有限责任公司改制为柳州三元天爱乳业有限公司。
11月16日，公司又发布了一则投资公告，称公司与其子公司澳大利亚三元经贸有限公司在唐山迁安市投资设立中外合资企业迁安三元食品有限公司。总投资605.33万美元，注册资本为363.2万美元。
三元股份一南一北展开的扩张是基于怎样的考虑？三元股份总经理郭维健表示，收柳州奶业公司和在河北迁安建新厂的目的只有一个，就是要在坐稳北京市场的同时，将公司做成全国性的极具竞争力的乳制品加工企业。他说，这两个新成员，是公司在全国的整体战略布局中布下的两枚重要棋子。
目前广西还没有太多的乳品品牌，，乳业竞争的激烈战火还没燃烧到柳州这个城市。柳州奶业公司不仅资产质量好，原有的“天爱”品牌在市场占有较大的份额。更为重要的是，柳州是广西的重要交通枢纽，在该地建立生产基地便于公司开拓华南市场。收购完成后，柳州三元将以鲜奶、早餐奶、酸奶及酸奶饮品为核心产品，以广西为主要销售市场，并辐射周边城市和地区。
如果说三元股份在柳州建生产基地，目的是使产品更贴近市场，着眼于对市场的开拓，那么在河北成立迁安三元，郭维健坦言主要为了降低公司的制造成本。三元股份雄踞北京45年，尽管拥有北京巨大的消费市场，但由于主要生产厂都在市区和城郊，土地、环保、人工等制造费用居高难下，导致竞争力不强、利润下降。
河北是我国主要奶源基地之一，拥有充足的奶源，土地资源及人工成本相对较低，在该地建厂可以扩大公司的产能，调整公司的产能结构，扩大三元产品的销售区域，使产品由北京向周边城市及华北、东北地区渗透。并且，迁安与北京只有几小时车程，交通运输便利，可形成两个生产基地间的产品互补。据郭维健透露，迁安新厂预计明年底之前投产，主打产品将选择销量增长最快、被广大消费者认同的超高温灭菌奶，同时辅之以乳酸饮料等产品，以适应中小城镇居民的消费需求。
柳州和迁安的加盟，使三元股份在全国的战略布局趋于完善。郭维健表示，三元股份还在等待时机，还有更多的计划将在适当的时候实施。
整合资产 做强乳业
三元股份的企业宣传册上明确地写着公司的发展战略：2003年-2005年，突出乳业的主导地位，以乳品深加工为主，以麦当劳快餐为辅；乳业将立足和稳固北京市场，积极拓展周遍地区，适度向华东和华南市场发展，逐步辐射全国。以优质产品占领全国市场，走技术质量效益型发展道路，争做中国乳业第一品牌。
为了做强主业，三元股份正在逐步整合资产。2004年3月，公司出让了其持有的澳大利亚三元凯莱乳业有限公司的全部股权。该公司由于汇率及国际市场变化，澳洲干旱、奶价上涨等原因，导致连续亏损，且短期内很难实现扭亏。同年3月和9月，公司又以总计4392.6万余元的价格，分两次转让了其持有的北京三元嘉铭房地产开发有限公司75%的股权；并处置了三元大酒店的资产。郭维健说，这些资产的转让，有助于公司调整产业结构，回收资金，集中资源和精力搞好乳业的发展。
据资料显示，近年来中国乳品消费增幅保持在20%-30%左右。但与发达国家相比，我国的乳品消费还处于初级阶段。郭维健表示看好中国乳业的未来发展前景。他说，三元股份现在力争做好产能、布局、产品结构的合理组合，并加强企业内部组织结构、产业流程、管理效率等建设，提升企业的核心竞争力。打好企业发展基础，要借行业的良好发展势头，把三元股份做成领先中国的三元。
