三元乳业正式与国际纸业签订合作协议，建立策略联盟进军北京鲜奶市场。这个令老牌乳企蒙牛、伊利多少有些不快的合作，预示着三元将在新鲜奶市场发起更为猛烈的攻击。
据三元乳业公司总经理郭维建介绍，作为三元乳业和国际纸业合作的第一个新产品，专门针对牛奶订户市场的“小鲜屋”首次亮相，同三元目前送奶到户的价格在0.9元到1.1元之间的袋装奶相比，价格高出一个档次，为1.5元。
据了解，随着消费者消费需求的提高和牛奶包装技术的发展，三元计划在未来逐渐将袋装奶淡出市场。因为“小鲜屋”的包装鲜奶，除省去使用剪刀带来的卫生隐患外，还可以隔绝大部分的光线渗透，最大程度地保护鲜奶中的维生素不被光线破坏。
1.5元的价格在推广中将会遇到什么样的问题？郭维健表示，目前大部分消费者已经形成了“只有袋装奶才是新鲜奶”的惯性认识，要想改变这一观念，还需要在推广方面做更大的努力。但郭维健表示，目前从国际乳品市场来看，袋装奶已经逐渐被市场淘汰。
算上和三元的策略联盟，国际纸业在短短的几个月内成立了4个鲜奶联盟阵营，目标直指利乐阵营。上海国际纸业有限公司总经理苏志杰在接受记者采访时表示，他们的目标是在3到5年内超过利乐在国内奶品包装市场的份额。目前，他们在整个奶业包装市场的份额尚不及10％，远远落后于利乐。
