昨天，北京三元食品股份有限公司与上海国际纸业在北京人民大会堂宣布，结成策略联盟，合力推出了新牛奶产品。记者获知，三元与国际纸业的合作已有十几年的历史，其真正目的是南下收购广西天爱。
为此，记者昨天专访了北京三元食品股份有限公司总经理郭维健。
扩张：南下收购广西天爱
记者：蒙牛、伊利等相继抢占北京市场，三元有进一步的扩张计划吗？
郭：我们在外地也有合资、并购计划，明天我就要去柳州签约。我们收购了柳州牛奶公司，这个项目从去年就开始谈了。
三元股份出资900万元全资收购广西牛奶公司，包括他们的牛、工厂以及“天爱”品牌。收购后，我们会把三元的早餐奶、雪凝、酸奶等产品在当地生产，同时也会继续使用“天爱”品牌。
记者：三元收购了很多品牌，经营情况如何？比如三元在两年前收购了北京卡夫之后，卡夫雪凝酸奶就没有以前卖得好了。
郭：当时我们收购了卡夫的北京工厂，卡夫将“卡夫”品牌收回，只允许我们使用“雪凝”品牌。卡夫在经营的时候市场推广的投入相当大，而作为三元来讲，主品牌是三元，雪凝只是分类产品，所以在推广上来讲就不会力度很大。
竞争：乳业市场利润下降
记者：目前在北京的牛奶市场，三元有多少份额？
郭：在北京的牛奶市场上，三元的市场份额占到40%到50%。北京一共有五六十万订户，三元大概占到三四十万。
记者：光明、蒙牛、伊利等来势汹汹，三元是否感到压力？
郭：三元的优势还是有的，比如有自己的奶源，又是北京的品牌。
记者：三元的利润在下降吗？
郭：我觉得现在确实压力比较大，饲料涨价了，原料奶必然要涨价，从今年下半年开始，原料奶大概每公斤涨了一毛多。
牛奶产品的同质性比较强，时间长了企业的利润压力越来越大，估计到明年，乳品市场的优胜劣汰会初步显现出来。
