在此次“体验风暴”的总策划人金炜看来，继产品经济和服务经济后，体验经济的时代已经到来。据金炜介绍，此次活动中，新天将采取试饮、赠送等手段鼓励消费者去“体验红酒”，去体验一种新的生活方式。除了这些，新天将通过各种方式为消费者营造出某种体验的氛围，让消费者去体验饮用葡萄酒的快乐和愉悦。
业内人士分析认为，在葡萄酒产品同质化日益严重、教条主义的葡萄酒文化难以引起消费者共鸣的今天，新天打出的这张体验牌，无疑是对整个行业的一种刺激，甚至有可能改变整个葡萄酒市场未来的营销方向。
“体验经济”如火如荼
目前从美国到欧洲整个发达的社会经济，正以发达的服务经济为基础并紧跟“计算机信息”时代，在逐步甚至大规模开展体验经济。从其工业到农业、计算机业、因特网、旅游业、商业、服务业、餐饮业、娱乐业（影视、主题公园）等等各行业都在上演着体验或体验经济。
事实上，早在1970年，著名的经济学家托夫勒在《未来的冲击》一书中就用一整章论述了“服务业最终还是会超过制造业的，体验生产又会超过服务业”的观点。目前，关于体验，普遍被经济学界所认可的解释是：体验是企业以服务为舞台、以商品为道具，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动。
上世纪末，随着《体验经济》一书的出版，“体验经济”、“体验营销”开始被企业所关注，并率先在IT行业被提出。随后，越来越多的行业加入了“体验营销”的队伍中，旅游、家电、房地产……就连世界首富也没有挡住其诱惑———去年微软宣布其生产的最新产品XP就是体验英文（exp e r ien ce）的谐音缩写，体验经济开始愈演愈烈。
简而言之：体验就是创造难忘的经验。正如世界上没有两片完全相同的树叶，没有两个人的体验是完全一样的，因为体验是来自个人的心境与事件的互动———从这层意义上来讲，再也没有比红酒更适合体验这个话题了———对葡萄酒的鉴赏和品味，本身就是一种很个人化的体会，是那种只可意会不可言传的感觉。其实，对于大多数中国人而言，葡萄酒所意味的，是一种新的生活方式，是那种对自由的向往，对个性化的追求。新天酒业所倡导的“红酒体验风暴”就是鼓励人们对“新生活”进行勇敢的尝试。
据金炜介绍，此次新天的红酒“体验风暴”只是新天“体验营销”的一部分，目的就是让尽可能多的消费者开始拥有享受葡萄酒的“初体验”，享受那种愉悦、快乐、健康的感受，从而扩大葡萄酒市场的容量，打破葡萄酒市场消费量不足的瓶颈。
借力破瓶颈？
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为0．35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4———作为调味品的食用醋每年的消费量都超过了120万吨。包括号称整合后占40％市场份额的中粮和目前的龙头老大张裕在内的众厂商均承认：中国葡萄酒目前的根本问题在于如何扩大市场。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均起来约为5％，即使在红酒消费最为火爆的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因无法消费红酒的消费群体。此次新天的“体验风暴”就是围绕着这个层面上的消费者展开的。金炜认为，随着新天大批价廉质优的葡萄酒的推出，大部分消费者已经具备了消费葡萄酒的能力，他们缺乏的是饮用葡萄酒的理由。此次新天以“体验新生活”为口号推出“体验风暴”，就是要给他们一个最好的理由：体验红酒、体验新生活。金炜强调，从“体验营销”的角度来看，以后企业提供的不再仅仅是商品或服务，它提供最终体验，并充满感情力量，给顾客留下难以忘却的愉悦记忆；而消费者消费的也不再是实实在在的商品，而是一种感觉，一种情绪上、精神上的体验。它实际上从根本说出了消费者饮用葡萄酒的原因：体验，体验饮酒带来的不同心情和感受。
事实上，为了普及葡萄酒消费，今年新天酒业推出了一系列措施：从年初的28元买一赠一到与海尔联手把葡萄酒送上街头，都是围绕着普及消费来展开。金炜认为，此次“体验风暴”，既是新天“普及风暴”的延续，又是新天“体验营销”的开始。在随后，新天将围绕着“体验营销”掀起普及葡萄酒文化的热潮。据了解，2004年，新天将在全国20多个大城市中分别建立起以“体验”为主题的品酒俱乐部，作为自己的阵地。(记者 张筱梅)
