新路径
“我们要引爆葡萄酒平民化的消费潮流。”覃文华说，“我们要让葡萄酒像可乐一样触手可及。”
在新天印象中，新天酒业控股60％，印象酒业占40％。新天酒业的大东家新天国际（600084）董事长贾伯炜出任新天印象董事长，印象酒业总经理覃文华任新天印象总经理。
据覃介绍，双方提供给新天印象可供运作的资金约3亿元左右。
覃称，新天印象的主要任务是“打造3条全新的葡萄酒行业通路”：其一，大规模生产超便利散装葡萄酒，将葡萄酒的价格直接降低至高端啤酒的价格，直接供应终端，像桶装水一样全面覆盖几乎全部消费人群；其二与地方强势啤酒厂合作生产啤酒瓶装葡萄汽酒，利用其当地罐装生产能力和销售、物流网络，扩大低成本葡萄酒的销售范围；其三，改变葡萄酒的传统包装形态，大规模生产利乐／康美装葡萄酒，将葡萄酒的携带、饮用的便利性提升至利乐装牛奶的水准，并“大幅降低葡萄酒的包装、运输成本，使其能进入消费者生活中的每一时段和每一角落”。
“中国消费者普遍认为葡萄酒档次高，价格高，是一种奢侈品。而且，其瓶口的软木塞也使得饮用不太方便。我们希望能够还原葡萄酒的本来面目———一种快速消费品。让它随时、随地、随手可得。”覃文华说。
覃文华认为，葡萄酒卖得好不好，关键问题还是价格和便利。“用利乐包装葡萄酒，和瓶装相比成本大大降低，售价只比同等容量的利乐装牛奶高出2～3倍。”
据了解，新天印象准备与利乐公司合作，生产125～1000毫升6种规格的利乐包装葡萄酒。利乐中国总部代表汪洋透露，目前利乐在中国有700多条生产线，至于具体合作方式，现在没有最后商定。
目前，新天印象正在加速产品规模上市的准备，预计其新包装的葡萄酒将在今年5月全线推出。
为了保证新天印象的发展，新天酒业与印象酒业在合作协议中明确规定，两家公司均放弃3种超便利葡萄酒产品的发展权，全力支持新天印象。
“噱头”？
覃文华在成功运作了云南红、香格里拉藏秘后，此番又开始了新的冲刺。
“我们颠覆的不仅是通路和习惯，还包括进入葡萄酒市场的门槛。”覃文华分析，利乐包装葡萄酒虽然使得成本降低，但售价也同时降低了，利润比瓶装葡萄酒降低了一半。因而，要实现盈利，就必须规模生产。而规模生产的前提是大量资金的投入。“一旦葡萄酒成了像啤酒一样的日常消费品，没有1个亿是进不来、玩不起的。”
在中国葡萄酒界，新天酒业和印象酒业被认为是不可小觑的“新贵”。新天酒业的东家新天国际仅2000年，就通过配股等手段为新天酒业筹资3.49亿元。雄厚的资金实力使得新天酒业出道不久，就坐拥了15万亩的葡萄基地，号称成为国内拥有最大葡萄基地的企业。
而印象酒业从2002年7月成立，就获得华融投资公司1亿元的战略投资，并用策略独占的方式整合资源，通过自建、联合投资和长期租赁等多种形式，获得了数个酿酒葡萄产区的原酒产能。
虽然刘锦林认为，新天印象此举可以启动中国的葡萄酒消费，“是个很好的事情，前景不错”。但也有人不以为然，认为新天印象是在“搞噱头”。(记者 傅静)
