价格战迹象
去年，由于受到一系列不利因素的干扰，葡萄酒行业的发展速度大大低于业内企业的期望值。权威数据显示，2002年，全国葡萄酒总产量比去年同期增长5．38％，实现税金6．2亿元，比2001年同期增长12．78％，净利润5．2亿元，比去年同期增长3．8％。看来，表面上暂时风平浪静的葡萄酒业其实正面临一场暴风雨，各大葡萄酒厂商正在积蓄力量，以应付即将到来的恶战，而新天的“促销事件”就有可能成为这场战争的导火索之一。
直到今天，业界对新天的“促销事件”仍在津津乐道。
今年春节期间，新天酒业将自己旗下的玛纳斯干红在上海、北京等市场实行降价促销，28元买一赠一，实际上是等于14元一瓶。由于春节是红酒销售旺季，众厂商并没有对新天酒业的促销给予太多关注，然而，此次促销活动的结果着实让其竞争对手吃了一惊：30天，107万箱。一个月的时间，一个单品的销售却超过了百万箱，即使考虑到春节的因素，新天酒业的战果也大大出乎了众厂商的意料。
令业界人士为之侧目的并不是新天的“促销事件”本身，而是新天酒业的促销政策。值得关注的是，新天酒业决定按原定计划继续加大促销力度，将这种促销思路克隆到重大节日和假期，把活动长期搞下去。
新天酒业此举无疑是一石击水。
自爆价格内幕
2002、2003年，国内葡萄酒企业纷纷在广告方面重金出手，同时由于价格居高不下，葡萄酒业的“暴利”之说这几年也一直在流传。
目前，市场上国内大部分厂家的普通干红价格一直在30－40元／支徘徊，干白稍低，但价格也维持在25－30元／支之间，这种价位基本和国外发达国家的普通干酒价格水平相当。在1998年介入葡萄酒业的新天酒业看来，这种价格水平显然“有些不正常”。
按黄修奇的解释，在中国一支普通干红的生产成本约在10－12元之间，其成本价组成如下：原酒5元＋酒瓶2元＋标签／胶帽／软木塞1元＋机器损耗／水电汽1元＋工人工资税收等其他约2元＝12元，如果规模扩大，成本有望被控制在10元以下。“这是我第一次对媒体公布葡萄酒的成本，10元左右的生产成本，30元以上的价格，不降价真的没有道理”，黄修奇说。
这是国内葡萄酒业人士第一次对外界惊爆葡萄酒的价格和成本内幕。
并不是所有业界人士都赞同葡萄酒的暴利观点，反对者认为，葡萄酒厂并没有真正得到多少利益，差价的很大一部分都为经销商所获得，加上价值不菲的促销、广告、名目繁多的终端费用，葡萄酒厂商所剩无几，所谓的暴利纯属无稽之谈。其实，葡萄酒行业是不是一个暴利行业并不重要，问题的关键在于，高昂的价格使得葡萄酒无法走进普通老百姓的生活，整体30万吨的消费能力，即使是暴利也没有多大的利润空间。
“营销成本过高是事实，但绝不是高价的理由”，黄认为，营销成本过高确实在一定程度上减少了葡萄酒企业的利润，这是事实，也是一个普遍现象，但这绝不应该成为价格居高不下的理由。
从营销学的角度来看，如果一个企业具有明显的成本优势或品牌优势，在有一个周密的战术计划的前提下，就可以在适当的时机发起价格攻势，最终达到扩大市场份额的目的。家电行业的格兰仕就是一个典型的成功案例。新天的目标就是要做葡萄酒业的“格兰仕”。 (记者 王方剑)
