实际上，新天之所以选择在这个时候向业界公布自己的目标，显然是受到了海尔加盟的影响———有了海尔这个巨无霸，新天酒业的底气显然又足了不少。
坐言起行“普及风暴”席卷全国
4月份，新天国际葡萄酒业与青岛海尔正式“登记”，宣布双方将以优势互补的方式开展全方位的合作：新天将作为惟一指定合作伙伴免费为海尔电子酒柜提供展示用酒，作为回报，海尔将向新天开放包括物流系统在内的一系列平台。换句话说，以后海尔在国内销售的每台电子酒柜中都能看到新天的产品，而新天在与海尔其他系统合作时则享有优先权。随着合作的深入，日后双方还有可能会通过共享各自用户数据库
的方式来联合营销。
4月19日，新天和海尔坐言起行，以迅雷不及掩耳之势在青岛、天津两地率先引爆，在两市的商业中心广场展开了“中国葡萄酒普及风暴”大型主题展销活动，除了现场各项互动活动，更将有持续半年的捆绑促销活动，而且这两地只是海尔、新天联合促销的第一站，接下来还将在上海、北京、武汉、成都等全国30个大型城市举办240场此类大型现场推广活动。
事实上，作为朝阳产业的中国葡萄酒业在近两年显示出相当可观的发展前景，然而当前国内葡萄酒平均消费水平相对非常低弱也是个不争的事实，国内人均年消费葡萄酒不足法国的1／30，因此，一直以来在葡萄酒文化和葡萄酒生产力双重欠缺薄弱下造成的低迷消费意识被认为是我国葡萄酒业发展的一大“瓶颈”。
一方是家电业的龙头老大，一方是葡萄酒行业的精锐新贵，此次海尔与新天共同宣布联手掀起“中国葡萄酒文化普及风暴”，就是要突破瓶颈，让国人畅饮葡萄酒。在“优化国人生活品质”的共同理念下，双方誓要将葡萄酒文化普及到寻常百姓家。
联手海尔相得益彰
此次海尔与新天的联盟合作，从表面上看，似乎仅仅是从产品本身出发的一次各取所需的短暂“结合”，而实际上，双方都有着更深层次的相互需求以及由此延伸开的全方位联合举措。
从海尔方面看，早已风靡欧美市场的海尔冰吧，也迫切希望乘着葡萄酒普及风暴在我国市场全面铺开推广，而海尔看中的不仅仅是与新天在产品上的互补性，更重要的是看中了新天的实力和潜力，毕竟，新天国际葡萄酒酒业有限公司正是上市公司“新天国际”于1998年投资9亿元成立的新疆最大的葡萄酒业公司，并以其强大的资本后盾在2002年夺得央视广告标主老二的时候全面吸引了国内外的眼球，成为葡萄酒行业突飞猛进的新锐军。
从新天方面看，现今葡萄酒市场状况受国人现有对葡萄酒文化认知的缺陷和消费习惯的牵制，要依靠新天一家独自扛起“中国葡萄酒普及风暴”的大旗，显然难度不小。联盟海尔，不仅仅是因为两家企业的理念相同、产品能够互相配合，而且新天将海尔拉上联手营销，共同推广葡萄酒普及观念，无疑能叠加双方在各自领域的优势，产生1＋1＞2的聚合效应。新天一则认准海尔这一国内制造业领军的品牌影响力；再则
能与之共享用户、共享渠道；三则海尔这一冰吧系列产品确实能将葡萄酒的享用更上一层。这样的联盟营销不仅能让新天通过海尔电子酒柜的销售将自己的产品介绍给广大消费者，降低服务成本，使消费者感觉到物超所值。
目标中国“新世界”葡萄酒领袖
新天此次联手海尔，将为我国葡萄酒业的营销提供一个更为广阔的思路。然而，在不少业界人士看来，新天此举决不是“葡萄酒营销的一个创举”那么简单，有15万亩优质的葡萄基地做后盾，又在葡萄酒普及上不惜代价，新天这个行业新贵显然是冲着“将军宝座”来的。
而这次，新天也没有掩饰自己的“野心”，海尔加盟后，新天高层已经发布了自己的宣言：全面掀起葡萄酒普及风暴，做中国葡萄酒业“新世界”的领袖。
国际上，葡萄酒有着“新”、“旧”世界之分。“新世界”是指仅有百年种植葡萄历史的“新兴”国家，“新世界”葡萄酒指的是产自如美国加州、南美的智利、阿根廷以及澳大利亚和南非的葡萄酒。“旧世界”葡萄酒是指在欧洲法国、意大利等老牌葡萄酒生产国酿制的葡萄酒。相比之下，欧洲种植葡萄的传统更加悠久，绝大多数葡萄栽培和酿酒技术都诞生在欧洲。除此之外，“新”、“旧”世界的根本差别在于：“新世界”的葡萄酒是工业化大规模生产，全球最大的葡萄酒厂就在加州。而“旧世界”的葡萄酒更倾向于小规模的手工酿制，比如所谓的酒庄酒。表现在理念上，“新世界”葡萄酒是“时尚的，人人享用的健康、快乐饮品”，而“旧世界”葡萄酒则是“贵族的，正式场合饮用的优雅饮品”。
先前，葡萄酒一向以“旧世界”葡萄酒为所谓的正宗。我国大多数葡萄酒厂商出于宣传的需要，也都跟随着“旧世界”理念，将自己刻意定位成高高在上的、高价的酒饮料，让消费者误以为葡萄酒就是昂贵的，在正式场合才能喝的酒。
殊不知，国际市场早已是天翻地覆。
随着技术的进步，“新世界”大规模工业化生产的葡萄酒质量得到了突飞猛进的提高，在国际权威的葡萄酒比赛中屡屡获奖。而且由于工业化生产强调的科学管理、标准控制，让“新世界”葡萄酒的质量非常稳定，能够轻而易举地保持在中上水准，是手工或者小规模生产所无法达到的，这也一度让以法国为首的“旧世界”感到非常尴尬。一流的质量，加上因规模化而做到的便宜价格，“新世界”葡萄酒异军突起，产量和出口量不断上升，国际市场占有率不断提高。反倒是法国等“旧世界”葡萄酒在国际市场节节败退，领先地位渐失。它在2001年不得不制定了重振葡萄酒产业的计划，核心就是要借鉴“新世界”葡萄酒理念，改变葡萄酒高高在上的形象，走亲和路线，并要扩大经营规模，进行行业联盟。
国际上葡萄酒的平民化形象早已深入人心，我国却迟迟做不到这一点，除了厂商利润方面的考虑外，最主要的原因是被束缚在生产规模上。即使是几个大的葡萄酒厂商，干红、干白产量都相对较小，因此大家都能默契地维持着高价位。
而新天的出现，却彻底地打破了这个平衡。
从1998年成立至今，按照“新世界”葡萄酒的发展模式，新天酒业的投资总额已高达9亿元人民币，这是迄今为止我国葡萄酒行业最为巨大的一笔投资。强大的资金保障，使新天在新疆得以拥有亚洲最大的15万亩葡萄园，这个面积相当于澳门的4倍。同时，新天还斥巨资从法国、意大利等国全套引进全球最先进的酿酒设备。新天的玛纳斯酒厂是亚洲最大的单体葡萄酒厂，而它只是新天的3个酒厂之一，此外尚有第4家酒
厂正在建设中。新天2003年葡萄酒的产量将达到创纪录的6万吨，规模化效应已经开始显现。从某种意义上讲，新天已经成为了行业“老大”，这也让业内外人士直接感觉到新天咄咄逼人的气势。
理念葡萄酒不是贵族的
新天在各种场合一直坚持宣称，“新世界”葡萄酒才是中国葡萄酒企业的最佳发展方向。因为“旧世界”更多的是一种历史和文化的积淀。在目前欧洲葡萄酒尚未大规模进入中国市场的时候，国内企业尚可以借用“欧洲贵族”、“法国酒庄”的形象为自己宣传、去吸引消费者，等到真正的法国酒大规模进来了，中国的酒再“贵族”、再“法国”，能和它们去比吗？而随着关税的下降，这一天却来临了。
新天认为，加入WTO后，面对未来的竞争，中国的葡萄酒企业应该早早转变思路，适应潮流，将自己“新世界”化。只有接受了它“现代、快乐”的理念，使葡萄酒成为人人享用的健康饮品，中国的葡萄酒行业才能得到真正发展。
2002年，全国葡萄酒的产销量只有30多万吨，而同期啤酒产销量却高达2300万吨！之所以存在如此大的差异，不是中国的消费者不愿喝葡萄酒，而是由于之前各品牌葡萄酒都过分注重“旧世界”包装，刻意给人一种高高在上的感觉，让人不“敢”喝葡萄酒。加上优质葡萄酒的定价普遍偏高，又让人喝不起葡萄酒。只有“新世界”葡萄酒的理念，才能彻底地扭转这一局面，真正地扩大市场。
新天的“新世界”理念，已经开始受到同行的认可：2003年2月，新天控股60％与印象酒业结盟，另行组建新天印象酒业公司，推出国际流行的利乐包装葡萄酒，再次震动业界。同时，新天已经接受国家相关部委的委托，主持修订15037葡萄酒标准，主持制定葡萄标准、葡萄酒酿造标准和无公害葡萄栽培标准。这是国内首批由企业主持国家标准的制定，并结束中国没有葡萄酒酿造标准的历史，使中国葡萄酒“新世界”化有了切实的质量保证。
“做企业没有谁不想执市场之牛耳，”面对媒体和业界的疑问，新天扛旗领袖们的宣言颇为耐人寻味，“但新天的目的，不是要在一个30多万吨的市场上和国内的竞争品牌争夺葡萄酒市场，而是希望能和大家一起来培育这个市场，共同来做大这个市场，达到共赢的目的。这样才能壮大各自的实力，得以和国外的同行相竞争。”
毫无疑问，新天联手海尔将把“中国葡萄酒文化”普及到底。
