16日上午，传闻已久的光明广州开发区的加工厂终于露出庐山真面目———广州光明乳品有限公司正式落子广州。据悉，广州光明是上海光明的独资企业，总投资将达到２·０４亿元，首期投资８０００万元。落成典礼上，舞动的８头醒狮虎虎生威，大有一举拿下广东市场的味道。
王佳芬要做三件事
而乳业铁娘子————上海光明乳业董事长兼总裁王佳芬更是直面媒体。王言语直接：“光明进入广东就是要做广东的老大。”
王佳芬当然是有备而来。王佳芬称，光明在广州建立了专门的研发基地，而且研发团队来源于广州本地。
在新闻发布会上，王佳芬说，光明在广州的行为总括起来一共是三件事。其一，在广州设厂，把新鲜的牛奶带给珠三角的消费者。其二，光明旗下的可的便利店开张。２００３年之内，将有１００家可的便利店落户广州。昨天，已经有２家店在广州露面。第三，继续做好广州达能。
百分百收购广州达能
16日，上海光明正式对媒体宣布，上海光明收购了广州达能１００％的股权，由光明负责经营广州达能业务。至此，法国达能在中国的乳品业务完全被收于光明旗下。
据了解，对于达能品牌的使用权，属于光明的时间是１２年。到时候，光明还必须把达能品牌物归原主。光明是否在为他人做嫁衣裳？
王佳芬认为，达能非常现实，达能是全球最大的酸奶企业，通过光明的运作，将进一步提升达能的品牌，并借助光明的经验，走向整个中国。而品牌是赚钱的工具。
对于光明来说，通过收购达能，光明能够学习到怎样做世界品牌的经验。“我希望光明不但是中国的驰名商标，而且能够走出中国。”王认为，要做世界品牌，就必须付出学费。
她认为，或许１０多年之后，达能品牌会物归原主，但是学习做全球品牌的经验比品牌更重要。而且，光明有足够的时间学习。
鲜奶利剑直指要害
王佳芬在广东市场甩出的第一张牌就是鲜奶。她直言：“未来３年内，谁在保鲜上做得最好，谁就能在激战中制胜。”
王佳芬意有所指。在全国市场，能够与光明相抗衡的，除了三元，就是伊利和蒙牛。在广州市场，伊利和蒙牛稳占近４０％的市场。而光明虽然借力达能在２００２年一路狂飙，达到１５％的份额，但还是落于伊利蒙牛之后。
惯为第一的王佳芬岂能容忍这个结果。王佳芬早就看清了对方的要害———两者在广东销售的都是“长寿”奶，鲜奶市场一片空白。因此，王佳芬在广州一露面便以鲜奶做牌，直攻其要害。
王佳芬说：“每天光明鲜奶的消费量达２００万瓶，鲜奶占光明牛奶总量的７０％。而且，光明拥有全国最大的送奶上门的服务网络。现在，光明将把这套网络带到广州。”
王佳芬显然不愿再继续等待。甫一上市，光明就发动了猛烈的价格进攻，据悉，目前光明２２０毫升的鲜奶在卖场的价格已降到１·６到１·８元，在学校网点的售价甚至低到１·２元。与此相对的是，燕塘、风行的同类产品价格为２·２到２·３元。虽然广州光明总经理表示，这只是初期的促销价，但是有消息称，光明要市场不要利润，将在三年内以低价打天下。(记者 阮菊英)
