据《信息时报》今日报道称，光明牛奶已籍此找到了进入华南市场的一条捷径。广州市奶业协会理事长王丁棉对记者透露，光明早就通过达能的销售网在广州卖牛奶了。事实上，光明早在去年就已经完成了对广州达能的实质性收购，双方合资建造的乳制品加工厂本月中旬就会在广州开工。厂址设在广州黄埔开发区。光明借助达能在广州的销售网，目前市场份额已提高了60%，而且它们下个月投产的加工厂日产量估计在300吨左右，这样的生产能力目前在广州只有燕塘一家能达到。
据了解，广州达能目前的销售网中乳制品的销售能力估计能达到每天60吨左右，实现“一网两品牌”——既卖达能酸奶，又卖光明牛奶。记者向上海光明和广州达能核实此消息时，得到的回答均是“没有正式对外公布”。其实，达能和光明的合作早已开始。目前，亚洲达能持有光明乳业5%的股份，将广州达能收入光明旗下不过是他们双方合作的又一个战略调整。
光明在占据了华东大部分市场之后，将目标转向了有同样消费潜力华南市场。而进入华南广州是必夺之地。这样借助与广州达能的合作，达到了迅速切入的效果。省去了很多市场开拓成本。
据了解，当初，达能亚洲有限公司参股光明乳业后，光明乳业随即收购了上海达能保鲜乳制品有限公司和上海达能酸乳酪有限公司，并与达能约定：达能在中国不再做乳品业务，达能在上海的两家公司名称不变、品牌不变，光明乳业利用其技术进行经营管理。因此，从双方合作的趋势来看，广州达能并入光明乳业也只是迟早的事。
报道说，目前，在广州的乳品市场上，燕塘、风行、达能、香满楼、晨光并称广州乳业的五小虎。市场人士认为，伊利、光明等乳业巨头如果想进入华南市场，与五小虎合作是最佳捷径，谁一旦获得优先合作的机会，谁就获得先机。对于五小虎来说亦然，谁先得到与资本牵手的机会，谁就可能“如虎添翼”，在市场洗牌中获得主动权。去年10月前后，新希望、三元就先后对拥有6000头的奶牛存栏量的广州风行牛奶公司伸出“橄榄枝”。加上光明的强势进入，广东奶业市场将会与今年有一个更加激烈的竞争局面。
