上海光明乳业在广州一直保持低调之势。虽然从2001年年初开始，光明早就在广州借力广州达能的营销网络力拓市场，但是，昨天却是光明人士首次证实此事实。
早在几个月前，记者已经获悉，光明去年就已完成对广州达能的实质性收购，只是光明对此一直不予正面回答。
对于马上就要在广州开发区投产的新厂房的具体投产日期，光明也始终遮遮掩掩。然而，达能有关负责人还是向记者透露，新生产基地将于12月初投产。到时候，生产基地将同时生产光明和达能的产品，广州达能原有的厂房将逐渐搬到该基地。而且，广州市奶业办公室副主任王丁棉还透露，由生产基地生产的产品都将打上光明和达能两者的品牌。
至此，从光明和广州达能在市场营销和生产上的种种渗透，我们或多或少可以看出些端倪。虽然对于两家的关系，光明一直保持沉默。
光明达能关系扑朔迷离
光明和达能的关系一直为业界关注，两者的关系始于去年。
去年，法国达能亚洲有限公司参股光明，比例为5%。今年8月份，光明上市发行后，达能亚洲在其中占3.8 5%的股份。
紧接着又有消息传来———达能在中国的乳业全部交由光明托管。于是去年9月17日，光明分别与达能亚洲有限公司、日尔维·达能公司签定股权转让协议，向上述公司购买其在上海达能保鲜乳制品有限公司、上海达能酸乳酪有限公司75%的股权，转让价格均为人民币一元。按照协议，达能亚洲上海达能保鲜乳制品有限公司、上海达能酸乳酪有限公司无偿使用部分“达能”商标和外观设计，使用期至2011年9月。
有意思的是，根据确切的资料，光明所托管的是达能在中国的所有乳品业务，而且，又有资料显示，“2002年，光明收购法国达能乳制品公司，把这家世界闻名的乳业公司在中国的业务纳入麾下。”达能在中国的乳品业务分为上海达能和广州达能，上海达能光明已经明确控股。然而，对于广州达能，光明一直没有公开表态，甚至于在其上市招股说明书也找不出任何痕迹。
广州达能何以拱手相让？
但这丝毫没有影响光明和广州达能实质上的渗透和合作。去年年初，光明的产品就已完全交由广州达能销售，而广州达能又将在光明的新厂房进行生产。
对此，王丁棉认为，其实光明早在去年就已经完成收购广州达能的行为。“当然，这只是资本上的运作，广州达能还是保留了原有的经营模式。”然而，让业界不解的是，为什么光明一直对该消息保持沉默？
业界还有另外一个疑惑。对于光明来说，收购广州达能是进军华南市场的一条捷径。目前，三元、新希望等乳业巨头都欲通过与当地乳企合作的方式进入广州，光明当然不会例外。于是，与光明有着深厚渊源的广州达能理所当然地成为收购目标。对于法国达能却不然。法国达能去年几乎无偿把上海达能乳业让给光明，是因为上海达能乳业一直业绩不良。广州达能自1987年成立以来，也一直处于亏损状态，但是，据王丁棉透露，从1999年开始，广州达能就已经开始盈利，“由于广州达能走高价的路线，它甚至已成为广州乳企利润空间最大的一个企业。”从今年5月到10月份，由于市场需求，广州达能一直加班加点，进行三班倒生产。而且，广州达能在广州酸奶市场占有率一度达到60%。让业界不解的是，亏了10多年才盈利的公司，法国达能何以拱手相让？
对此，业内人士只有一个猜测。法国达能参股光明，最后结果是各得其所，法国达能借此进入资本市场，而光明则可以利用达能的品牌和资源走出中国，做全球的市场。达能把中国乳品业务———不管是亏损，还是盈利———全部交给光明，业内人士认为，这可能只是达能资本运作的策略，一旦光明做得更大，不排除达能在光明增资，甚至吞并光明。
光明借力达能发威
自去年年初光明借力广州达能，借助其完善的营销网络进行销售之后，光明在广州的销量迅速上升60%。据王丁棉估计，如果光明继续借助达能的渠道和品牌优势，不久之后，光明就能在广州市场成功，甚至主宰市场。
光明当然明白这一点，而且已经迫不及待。除了在广州猛攻超高温灭菌奶之外，光明甚至迫不及待地进入鲜奶市场。据王丁棉透露，在生产基地没有投产之前，光明已经委托广州强兴为其加工鲜奶，目前，光明的鲜奶已上市销售———由于鲜奶短暂的保质期，外地乳企根本没有能力进军鲜奶市场。
下个月初，光明的生产基地就可以落成投产，据了解，该基地日生产能力为300吨，目前广州只有两个厂家达到这个规模。
一旦光明在广州投产，新一轮的战争在所难免。有知情人士透露，光明已经准备在广州走低价路线，250毫升的奶价大概在2到2.1元之间(本地奶一般为2.3元以上)，即使是其特香浓奶，也只需2.2元。该人士认为，如果光明的低价策略持续两三年，本地中小奶企肯定难以承受这种压力。
战争的另一方面来自奶源。目前广州每年的原奶量为5万吨，其中1万吨出口香港，属于本地奶企的只有4万吨，目前基本被各奶企消化。光明进入广州后，当然要在这仅有的4万吨原奶中争夺。看来，这场奶源战也将非常激烈。(记者 阮菊英)
