白热化。正好应了中国人喝奶的习惯，今年乳业市场竞争正如一锅烧开的奶，奶花翻涌、奶香四溅。光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿、维维，这些国内知名的乳制品企业谁也坐不住了，就连光明这样的奶业巨头，也感觉头把交椅成了针毡。似乎是与光明乳业上市抢奶的行动相呼应，新希望与德隆这两个资本大鳄也不失时机地从斜刺里杀入乳业。
据统计结果，当前中国人每天人均消费牛奶还不足一眼药瓶。虽然说中国乳业市场潜力巨大，但在日益加剧的行业竞争中，乳品企业正在面临着严峻的生存与发展问题。有关专家预测，５年以后，国内９９％的乳品企业可能都要面临生存危机，能存活下来的将不到１０家左右。
那么，这几天在动你的奶的人，究竟是谁呢？
王佳芬激情上市为吃奶
８月１３日，北京。身着一袭暗红色套装的上海光明乳业“铁娘子”王佳芬，沉着自信之中掩饰不住洋溢的喜悦，她与公司其他高管出现在中国大饭店，这里举行的是光明乳业１５０００万Ａ股的发行路演——“我们要用全国的资源做全国市场，要用世界资源做强中国乳业，要在产品经营与资本运营两个领域进行全方位的扩张竞争。”
１４日，光明乳业１５０００万Ａ股正式发行，此次将募集资金９．５亿元。根据光明乳业与此次发行的主承销商东方证券向记者提供的投资价值分析报告推算，光明乳业此次发行后上市首日的开盘价将在１１．５元或者１４元左右，大大高于６．５元的发行价。
９．５亿，对光明而言，真是如虎添翼。“按照公司的规划，到２００６年，光明乳业将发展成为一个以乳制品加工销售为核心、跨牧业、现代物流、连锁商业的集团公司，实现年销售额１６５亿元，利润１０．５亿元，年加工原料奶２３０万吨，争取成为世界乳业２５强之一。”王佳芬在上市路演的讲话中卒章显旨圈定了光明乳业未来的吃奶理想。
与众不同的是，外资在光明乳业的发展中扮演着很重要的角色。１９９６年，住所为英属维尔京群岛的上实食品控股有限公司参股光明，２００１年，住所为新加坡的法国达能亚洲有限公司参股光明，此后，光明乳业的外资持股比例曾一度达到４５％，本次发行后，上实持有光明乳业３０．７８％的股份，达能亚洲将持有光明乳业３．８５％的股份。
作为目前我国最大的乳制品企业，光明乳业已经在上海以外设立了９个销售大区，建立了辐射２０多个中心城市的销售网络，在华东地区已直销至县一级，在华东外围地区建立了经销网络。“北京路演，意在全国。”几位证券界人士在当天的路演现场如是评价。
刘永好做定西南“大奶头”
有中国首富之称的刘永好目前也正在“吃奶”，而且胃口大得惊人，气魄远远超过前一段时间沸沸扬扬的吃山水事件。越来越多的人知道他又多了一个新头衔：中国西部乳业发展协作会首席主席。
“我们已经绝对控股成都最大的华西乳业，新希望股份占到了５０％以上，现在说新希望是西南乳业市场绝对第一，应该没有什么争议。”８月１４日，新希望农业股份有限公司办公室负责人告诉记者的，是新希望在乳业领域扩张的最新动态。记者注意到，新希望在内部机构中多了一个新面孔，叫“乳业部”。
根据记者通过其他渠道获得的资料，这次没有公告的收购行为发行在８月９日，也即光明乳业向外界宣布获准发行１５０００万Ａ股的当天。根据协议，四川新希望农业股份有限公司出资４４００万元，整体收购介入华西乳业不足一年的大股东四川国投在华西乳业中的股权；同时，另外三家股东的股权也被新希望收购。至此，新希望持有华西乳业全部股权的５３．８６％，成为第一大股东，从而一举将成都市场揽入怀中。
收购华西的当天，新希望向外界发布了拿下“山城奶王”的公告，公告称新希望增资改组重庆天友乳业，新改组的重庆天友乳业股份公司中，新希望农业股份公司占４６．２１７％股份，是第二大股东。根据公告内容，组建协议生效后，新希望实际投入资金５０４５．１９３万元。这一收购使新希望将重庆８２．３％的乳品市场份额归入旗下。
四川乳业市场，此前一直是天友、菊乐、华西三分天下， 而刘永好的资本铁骑，在不到一年的时间里已经打下了三分之二的江山。现在，新希望与光明争夺的焦点集中在成都菊乐上。菊乐老总童恩文７月底曾向媒体表示，新希望打菊乐的主意已经很久了。但据了解，目前双方还处在讨价还价阶段，最大可能是双方各持５０％股份。
重庆与成都，一直是光明、伊利等奶业巨头争夺的焦点，而最终胜出的看来是新希望。蓉渝两地大规模收购的成功，只是拉开了新希望全国收购的序幕。新希望曾宣布，根据公司发展乳业的需要，将通过增量控股、合资合作、资产重组等资本运作方式，投入５－１０亿元，形成５－８家具有相当区域优势的乳业企业，构筑起公司的第一个乳业产业群。按照新希望的战略规划，乳业将是公司基础产业的另一个事业平台——新希望的新希望。公司在乳业上将投资１０亿元，拉动２０－３０亿的存量资产，使乳业企业年销售额达到５０亿至６０亿元，这个目标是目前是我国乳业老大上海光明的２倍。
刘永好这个乳业领域的后来者，挟资本而令诸候，通过迅速的收购行为，在短时间内稳坐西南“奶头”交椅。记者注意到，自合资组建四川新阳坪与安徽白帝以来，新希望已经相继控股、参股了５家乳业公司。有消息表明，新希望拟放弃实施投资泰国新希望清迈饲料有限公司项目并将拟用于该项目的配股募集资金３０００万元人民币投向合肥新白帝乳业有限公司。
对于新希望的一下个收购目标，新希望乳业部与办公室相关负责人员均称“保密”。但实际上已有消息传出， 新希望还悄然在江苏、云南、湖北、安徽、山东、河南、陕西、东北等地加紧行动，据称已将省外１２家奶业“诸侯”纳为门客。
刘永好的目标是，先做四川乳品第一品牌，后做西部乳业第一，最后成为全国强势品牌。
德隆系资本抢奶亮牛刀
８月１４日，当记者的采访提纲传到德隆总部董事长办公室时，承担德隆系进军乳业市场与重组新疆奶业重任的新疆屯河投资股份有限公司董事长何贵品正飞驶在去乌鲁木齐的路上。德隆正式宣布进军乳业之后，何贵品就一刻也没有消停过。
１５日下午５：００，记者终于接通了何贵品的电话，他风趣地说：我现在可是新疆年纪最大的养牛倌。你找不到，是因为我正在就乳业发展的事开会呢。
何贵品同时还是新疆德隆畜牧乳业集团发展有限公司董事长，６５岁的他，在前几天向全国６０多家乳品企业正式宣布，德隆集团将他们列为竞争对手。
作为中国资本市场上的大腕，德隆当然出手不凡。何贵品告诉记者，德隆乳业目前进入实质性阶段，明年下半年，德隆的乳产品就可以推向市场，并力争在3－5年内，培育出德隆乳业品牌。他介绍，集团今年投资3－4亿元，在昌吉、玛纳斯县、呼图壁县等地建4个奶牛示范养殖场，在生产加工方面，德隆在昌吉马纳斯县新建一座年加工鲜奶22万吨的乳品厂。到2008年，集团将建立11座高产奶牛繁育示范中心，培育600个养殖小区，新建或整合、重组8家乳制品加工企业，年加工能力达百万吨鲜奶。
初试“牛刀”就投资3至4个亿，如果按照德隆进入乳业并在3至5年内打全国乳业牌的计划，未来的投资将会在几十个亿。
德隆发展乳业有着得天独厚的背景。一是有政府背景，二是有兵团背景。 据介绍，新疆已经正式确定了沿天山北坡地带的液态奶发展基地和伊犁河谷地区奶粉生产基地两大乳业产业化发展重点区域，并且在这两个基地内促进企业联合，创立新疆乳业发展的名牌企业，而政府方面对新疆的强势企业德隆寄予厚望。另外，德隆集团在对优势乳制品企业整合方面已取得实质性进展，与新疆兵团农垦乳业公司携手，双方各占50％股份，同时以买断形式收购乌鲁木齐牛奶公司，其他企业的整合也在进行当中，集团的计划是使其成为德隆乳业的第一个产业群。
据何贵品介绍：新疆目前市场上的乳业品牌主要有兵团农垦乳业、物华、麦趣、乌鲁木齐牛奶厂等几家，市场年需求量在5——7万吨。目前，光明、伊利等乳业巨头都已有进军新疆的计划，维维股份已在新疆建设了乳品厂并有了产品。他说：德隆的目标是先占领疆内市场，在今后向全国扩张的过程中，不排除各种形式的收购及与国内大型乳品企业合作的可能。
“德隆系”是中国证券市场上少有的资本帝国，近年来，德隆不断向优势行业扩张，凭借雄厚的资本实力，所向披靡。据何贵品介绍，德隆发展乳业还有一个最大的优势，那就是德隆拥有国内外市场销售的现成通道。德隆每年向国外出口十几万吨番茄酱，目前在北美、欧洲、日本、东南亚、中东、独联体国家均设有销售机构，初步建立了国际贸易食品市场网络通道。德隆控股北京汇源果汁公司，汇源每年生产销售20多万吨果汁饮料食品(包括鲜牛奶产品)，在国内所有省区的商场、超市、批发部、餐饮部、娱乐场所都有销售网点。
京三元并购外资大圈奶
细心的老百姓可能已经发现，中国乳业市场上为数不多的洋奶之一“卡夫”，下半年来从超市和自家的奶箱里消失了。
可能有很多人并不知道，让这个洋品牌消失的企业就是北京三元。早在今年1月12日，北京三元食品有限公司正式收购了北京卡夫食品有限公司的外方股权，5月，“卡夫”品牌全面退出中国乳品市场，取而代之的，是一种叫“雪凝”的三元酸奶。至此，已经打入中国市场的国际洋奶品牌企业兵折一路，就只有雀巢、达能和帕玛拉特了。
而三元的气魄绝不止于此。三元斥资2000万美金成功收购北京卡夫外方股权的同时还收购了广东麦当劳50％的股权，而北京麦当劳50％的股权也为三元所有。
“我们正在积极酝酿在国内上市。”三元食品股份有限公司公关部路小姐告诉本报记者。据介绍，三元上市的意向起自2000年6月，而在今年2月28日已经完成了股份制改造。如果按照公司“股份公司规范运作一年后，如能够成功公开发行股票并上市”的计划看来，三元有可能在今年底或者明年初获准发行上市。
1997年5月，三元公司作为北京控股的成员企业在香港上市成功，搭上了红筹股列车，获得了2个多亿的资金，企业由此获得了突飞猛进的发展。公司成立以来销售收入每年都以30％以上的惊人速度增长，现已拥有“三元”、“燕山”、“绿鸟”、“雪凝”等知名品牌，在北京地区市场占有率已达70％。
三元的收购与扩张是惊人的。今年5月8日，三元正式收购上海第二大乳制品企业－－上海全佳乳制品有限公司，全面进军上海市场及华东市场。仅此一步，上海10％的市场已经归入三元的囊中。而在此之前的两年中，三元通过收购方式，先后建立了三元呼伦贝尔乳业有限公司、满洲里三元乳业有限公司、 收购了天津静海和河北保定容城乳品厂。三年时间，三元的日加工鲜奶的数量由180吨迅猛增加到近700吨。公司决定今年将对生产设备进行再投入，扩大生产能力，争取年底使日处理鲜奶能力达1200－1500吨。
“我们下一步的目标是在杭州和广州建厂。”三元的资本扩张并未就此而止，三元还准备到澳洲去寻求合作，一旦运做成功，三元将获得比国内更为便宜、更为优质的原料，这将是中国乳业进军国际市场的第一步。（记者 王子恢）
