青啤在济啤的强大攻势下,如今三个月不到,胜利的天平已向济啤倾斜,而青啤陷入骑虎之势。
济啤销售总经理禄凤文介绍,四月五日,济啤的销量下滑确实很大,达到3000件/天,但济啤也采用了有效的终端政策,加上宣传的影响,这一局势很快拉转过来。但局面向济啤倾斜,还更大地在青啤的两难境地。
首先,青啤买断场所的“陈列柜”,但买不断商家的“求利欲”,其买断场所在收了青啤的费用,表面应付几十天后,现皆已悄悄进了济啤。
其次,青啤只对其看上的场所出钱,济南的几千家餐饮业,在获得青啤的拒绝后,成了济啤的忠诚客户,甚至拒卖青啤。
而青啤即使想修复与其他餐饮店的关系,也出不起费用。其封杀济啤的目的基本上落实了。
看来,青啤是计算错了。(肖鹏)