从4月18日3个集装箱的青岛啤酒到达台湾岛开始，销往台湾的青岛啤酒，目前已有50万箱、约2000吨。台湾市场的订单截至7月份已达7200多吨。据乐观估计，今年青啤在台销量将达到1.5万吨
5月20日，青岛港码头，又有10个集装箱的青岛啤酒被装船运往台湾。这种白底蓝色繁体字、标明“台湾地区专销”字样的青岛啤酒，已在台岛热销整整一个月了。青岛啤酒是2月15日台湾省宣布对内地烟酒解禁以来，第一家成功登陆的啤酒品牌。
现在，每周有100个货柜的青岛啤酒运往海峡对岸。青啤进出口公司总经理汪治国表示，到目前为止，已运销50万箱约2000吨青岛啤酒。台湾市场的订单截至7月份已达7200多吨，据乐观估计，今年青啤在台销量将超过预期计划，达到1.5万吨。今年青啤海外销量将有两位数的增幅。他还告诉记者：“市场反应如此强烈，足见台胞对青岛啤酒的感情”。
青啤进岛反响强烈
有趣的是，关于第一批青岛啤酒抵达台湾的销售情况，记者是在青啤的国内竞争对手的网站上看到的。青啤的对手这样介绍——刚于上周到达台岛的青岛啤酒，市场反映不错，每瓶当地的建议零售价约合10港元，但由于货源不多，青啤在餐厅的价格已涨到了18—22.5元，消费者动作稍慢还喝不上。
青啤此次在台选择的合作伙伴———台湾三洋维士比集团，是台岛最主要的食品制造商，近年来，其饮料产品渐成主业，直接控有三四万家终端零售点，有很完善的产品“通路”。青岛啤酒在台湾市场的销售，由青啤与三洋维士比共同出资在台湾注册的“台湾青岛啤酒股份有限公司”代理。青啤入台之前，清啤和台湾三洋维士比集团就青岛啤酒在台湾的市场定位、进入方式和广告策略等方面进行了精心筹划，产品运抵后的三天内，青啤招贴画已遍布台湾的连锁便利店、中型超市、传统零售商店、餐饮酒店和槟榔摊等五大商品通路，各大卖场都出现青岛啤酒的海报，高速公路上也树起了青岛啤酒的巨幅广告牌。目前，台岛3万多个经销点上都能见到青岛啤酒，覆盖了台岛的大多数市场区域。
专销台湾的瓶装和罐装青岛啤酒，从4月18日3个集装箱的青岛啤酒到达台岛开始，已由最初每周50个集装箱，增加到目前的每周100多个集装箱。并且啤酒的运输已不需再假道香港，而是从青岛装箱直抵台岛。
打破原有竞争格局
据了解，台湾啤酒市场容量在50万吨左右，15％的市场份额由进口啤酒占据，剩余由当地啤酒“控制”。而台岛业界人士分析，台湾啤酒市场总体消费能力应在70万吨左右，目前还有20万吨的发展潜力。基于此种预期，台湾青岛啤酒股份公司的负责人表示，将拿出三四千万新台币推广青岛啤酒，迅速扩大市场份额。青岛啤酒作为百年品牌，在台湾享有声誉；同时，它适中的价格相比于早入台湾市场的外国啤酒品牌，有着很大的竞争优势，取而代之是早晚的事。
前一段时间多家媒体报道青岛啤酒将重金入台，现在看来，与实际情况还是有些出入，因为青啤近期不会在台建厂。青啤进入台岛之前，青啤公司总经理金志国曾亲自去台湾洽谈合作事宜。和以往的行程一样，金志国此行也是颇为低调，不对外透露行踪。
以目前的销售趋势看，青岛啤酒在台岛年内销量过万吨已是定局，几年内将翻番增长。有关人士认为，青岛啤酒进入台湾地区，将使台湾啤酒市场的竞争格局发生深刻的变化。
将来考虑台湾建厂
从台湾回到青岛的青啤总经理金志国，心中已有了制胜台湾市场的通盘棋局，但他只是声称：目前台湾市场仍在开发中，要加大销售力度，只有在青啤销量达到5万吨后，青岛啤酒才会考虑在台湾建厂。实际上，青岛啤酒更真实的想法是，用5年时间通吃台岛市场。
信心来自于实力。今年以来，青岛啤酒的销量、销售收入、主营业务利润呈大幅度增长。一季度公司啤酒总产量共完成57万吨，同比增长32％；净利润5558万元，同比增长80.49％。而4月份一个月的净利润又大幅攀升至5000万元。青啤董事会有关发言人说，通过对管理、市场、销售网络等方面的系统整合，公司内部资源配置及经济运行的效率大大提高，管理、销售费用得到了有效控制，从而使净利润的增幅远远超过了销售收入的增幅。年前，金志国提出青啤要由“做大”转为“做强”，现在，这一战略性调整已见成效。他说，2002年青啤产销量要达到300万吨，其中主品牌80万吨，并力争做到100万吨，跻身世界啤酒十强，他对此充满信心。 （记者 郑国清）
