“自从青岛啤酒‘登陆’台湾进行零售后，青岛啤酒（６００６００）已经连续涨了好几天了。”王先生在交易所大厅里对记者说。看来高兴的不光是馋嘴的台湾人还有内地的散户，青岛啤酒在台湾销售增加了许多持有青啤股票股民的信心。
青啤跨海终成行
强龙要压地头蛇
４月１８日，第一批合法进入台湾的青岛啤酒开始在台湾地区零售市场出售。青岛啤酒是自台湾２月１５日宣布对内地烟酒解禁以来进入台湾市场的第一家。这个中国啤酒第一品牌，跨越窄窄的台湾海峡用了半个世纪的时间。
青岛啤酒（６００６００）在企业国际化的道路上早已把台湾圈定在自己的版图之中了，早在８０年代初期，青啤就已经开始做“登陆”台湾的计划了。青啤前总经理彭作义曾经清楚地表述过青啤的国际化战略：青啤走向世界必须要占领港台市场，以港台为跳板，向东南亚进军，然后另图发展契机。现任总经理金志国更是直言不讳地对券商表示过，台湾是志在必得。在记者发稿前，专门负责此项业务的汪志国经理正在宝岛同台湾青岛啤酒公司的高层进行更进一步的洽谈。更有消息表明，青啤总经理金志国本月底将会在台北现身，出席台湾青岛啤酒公司推广新闻发布会。
谈及青啤此次登陆台湾，不得不提起台湾三洋维士比集团，该集团是一家大型医药健康饮品制造商，与其有商业往来的大小商店有三万多家。在此之前，三洋维士比就积极与青啤接洽，最终与青岛啤酒达成协议，由其投资成立台湾青岛啤酒公司，取得青岛啤酒集团旗下所有产品项目在台湾的代理、销售权。此前曾有传言，青啤将与台湾统一集团旗下的南联贸易合作，青啤于２００１年１２月在台湾上市。当记者向青岛啤酒进出口公司问及此事时，该部门负责人于经理对记者说：“我们看中的是对方在台湾的铺货能力，台湾青岛啤酒的销售通道最贴近消费终端，有的时候，仅有诚意是不够的。”青岛啤酒刚刚进入台湾市场需要一家实力雄厚的流通企业来“呵护”。
对于青岛啤酒进入台湾市场后的期望，公司的高层领导采取一种官方说法。“我们目前还处于开拓市场阶段，台湾青岛啤酒公司将会拿出三四千万新台币推广青岛啤酒，双方都比较有信心。”这种回答在记者的采访过程当中听了不下六遍。而来自许多券商方面的消息表明，青啤进入台湾市场一年后的目标是达到四分之一左右的市场分额。申银万国的分析师干迎明确表示，达到这个目标存在很大的困难。台湾本地品牌“台湾”啤酒占到市场８０％左右，而台湾受美日两国的影响很深，麒麟、百威、朝日、喜力这几个品牌的啤酒占据了１５％的分额。自从１５年前台湾首次允许进口外国品牌的啤酒以来，还没有一种进口啤酒能达到２０％以上的占有率。
台湾啤酒无处不在的蓝绿色瓶装啤酒和银蓝相间的易拉罐啤酒以每３５４毫升新台币２５元～２６元的价格出售，比类似进口啤酒便宜３０％～４０％，这也是它在台湾处于主导地位的一个原因。而来自青岛啤酒的消息表明，进入台湾的青岛啤酒有６００毫升玻璃瓶装和３５０毫升罐装两种台湾特别包装，售价分别是新台币３６元和４５元，售价高出台湾啤酒七至八成，这可能是最大的困难。国外进口啤酒一直没有打开局面，最大的障碍就是高高在上的价格。
台湾啤酒是由台湾省菸酒公卖局Ｔａｉｗａｎ Ｔｏｂａｃｃｏ ＆ Ｗｉｎｅ Ｍｏｎｏｐｏｌｙ Ｂｕｒｅａｕ生产的，这也是目前台湾惟一的一家啤酒生产厂商，在台湾处于垄断地位。台湾的啤酒市场更偏爱淡啤、常规啤酒和生啤，而不是黑啤麦芽酒，这种偏好长期由台湾啤酒引领，在消费者的心中根深蒂固，它的地位在一两年内很难取代，要在这个基本成熟的市场上提高市场占有率，青啤必须要为之付出代价。仅仅依靠青岛啤酒一百年的品牌和声誉撬开台湾人的钱包，有点不太可能。而青岛啤酒进出口公司的于经理说，祖籍山东的人在台湾排第二，浓厚的思乡情节必定使得他们成为青啤的坚决拥护者，加上台湾青岛啤酒的销售通路，我们对于台湾市场比较乐观。台湾青啤公司的高层认为，尽管青岛啤酒是“进口”的，但是他们并不想把它当成一种进口啤酒，而把它视为一种中华民族自己的啤酒。看来两家公司都把“民族情结”的烙印印在自己的销售计划之中了。
青啤台湾设厂生迷
众说纷纭难解玄机
近日有消息表明，台湾青啤公司决定与青岛啤酒集团合资在台湾屏东设立啤酒厂。当记者向青啤股权办公室求证此事时，得到的答案是领导都在外地出差，不能回答这个问题。记者向一些青啤员工问及此事时，员工们表示以前听说过这件事情，但最近没有多大动静。许多人认为不太可能。一方面，由于台湾啤酒的实力过于雄厚，青啤在台湾的销售刚刚开始，结果怎么样还是个未知数，没有必要在台湾这么快设厂；另一方面，台湾对内地的投资在政策方面的限制又是一个问题。“最大的可能是台湾青啤在做秀，为自己的代理商打气。”青啤进出口公司的于经理说。
而来自三洋维士比的消息却很肯定。对于新公司的持股比例，台湾青啤副总经理蔡清富显得十分低调，只说双方的计划正在赶签，未来三洋维士比集团可能持有新公司的经营主导权。受限于青岛啤酒集团的内地资本身份，将通过该集团的香港分公司来台投资；双方将分两阶段投资，第一期计划先投资１３亿至１５亿元，设立年产５万公吨的啤酒厂，第二阶段则依市场反应逐步扩大投资，产量提高至１０万公吨左右。蔡清富说，新公司的筹备处日前正式成立，建厂土地也已经取得，将于近日内动工兴建，希望能赶在明年六月前投产。据熟悉台湾政策的人士介绍，如果台湾当局在审查过程中发现在台的企业含有内地企业直接或间接控股２０％以上的话，肯定会采取措施，停止该企业的生产。看来，事情远不像三洋维士比所说的那么简单。
“青岛啤酒目前在国内有四十多家啤酒厂，已经完成了全国的布局，接下来可能是对一些高经济发展区、水资源条件比较好的地区投资，”国泰君安的一位研究员分析，“台湾是比较合适的地方，但如果没有控股权的话，青啤是万万不会答应的”。从青啤整体的发展来看，连续的收购整合已经让青啤有些缓不过劲了；而且青啤主业创造的利润处于下降趋势，在２００１年主业创造的利润仅为０．２３亿元；负债额４６亿元，流动负债率已达９３％，短期债务的偿还压力，一下子拿出这么多钱来在台湾建一家新工厂，恐怕青啤也是心有余而力不足。
“青啤最多在台湾设立一条灌装线，重打锣鼓重开张的可能性不大。”申银万国的干迎如此分析。（记者 陈金国）
