模式思维的条件
任何一个行业和任何一种产品，都可以整合成模式营销，这有一定的条件，就是要能够引入第三方。首先，第三方和第一方、第二方一定要有价值关联，整合多方在一个模式里面，多方之间都是要互利的。要互利就必须有价值关联，一方或者其他方愿意无偿的给你报酬是不可能的事情。所以，它的第二个条件就是创造一个新价值在参与方之间分配，最好是能够把一些竞争对手整合成自己的合作对象，然后一起把饼做大。
价值关联是模式思维的一个条件。比如说现在有五个厂家和八个顾客，这五个厂家分别卖给八个顾客，产品总共要有40次交易，如果每次的物流和交易成本是100元，总交易成本是4000元。假设现在有一个批发商作为第三方来整合厂家和顾客，厂家的产品都卖给批发商，需要交易五次，顾客只在批发商那里购买，需要交易八次，相乘变成相加，节省了27次交易，等于节省了2700元交易成本，这就创造了新价值。批发商把900元分给厂家，厂家愿意继续合作，因为不仅提高了价格还减少了交易次数；它又把900元分给顾客，让顾客下次还来购买，顾客也很愿意，不仅产品价格下降了，而且减少了购买次数。在除去保证厂家合作和顾客购买的1800元后，批发商自己还剩900元，有钱赚。这就是一个蓝海思维，每个参与方有价值关联且都受益。模式思维的另一个条件是规模，即价值关联度。比如两个厂家和两个顾客就很难出现第三方，两个厂家卖给两个顾客的交易只有四次，出现中间商的交易同样是四次，没有任何节省。
模式思维的发展过程
模式思维是在行业发展到一定程度后出现的。比如说快餐店，通过模式思维整合规模不断变大，发展到一定的时候，又会有一种新的行业形式来整合它们。整合不断出现，说明行业存在发展机会。快餐业在起点的时候是以战略思维为基础，是相互竞争的红海思维，但是很快它就会进入模式思维阶段，然后变成新的整合或者多方共赢的蓝海思维。随着模式思维不断出现，相互之间又会展开竞争，此时转为战略思维，但很快又会进入模式思维状态，战略思维和模式思维交替出现，但模式思维是主流，因为它存在着利润空间，总是会有人出来整合。
对于营销理论界，战略思维一直是主流。但对于营销实践，营销模式思维一直是主流，竞争思维一直是支流，它总是由红海到蓝海，由相互竞争的零和游戏到相互共赢的合作游戏，所以，模式思维是一种趋势。但即使是实践者，一旦懂得了模式思维的道理，商家就会主动采用模式营销，从竞争中看得到整合的机会存在，这是商家的眼光。
以Google为例，Google是典型的模式思维。我们上网去搜索信息，如果它为我们提供服务并收取费用，比如一百块钱一小时，假设有1000万人在线搜索，这时候它能够赚到的收益是10亿。但是，Google不收费了，而是免费提供搜索服务，结果有20亿人在线搜索，然后它把这20亿顾客资源卖给第三方，挣了1000亿。如果是竞争思维的话，是考虑怎样去打败另外的网络服务。Google是把出售搜索服务的模式转化成一种出售顾客的模式。传统企业很难达到这种规模和增长速度。这样的企业很多，如Facebook，几年就创造出几亿、几百亿甚至上千亿的资产，如果不是因为模式思维怎么可能做得到呢？
中国企业营销面临的问题及出路
运用模式思维能够把企业做得更大，并且所有参与方都受益，未来模式思维将会成为主流，因此希望中国企业一起来研究学习模式思维和整合思维，把所学到的理论与具体实际相结合，实现创新发展。对于营销发展趋势而言，全世界都一样，而中国企业除了要面对的从战略思维到模式思维转变的问题，还有更为严峻的营销环境的问题。
从顾客角度看，我们整个社会缺乏诚信，食品安全和医疗安全事故不断，几乎没有哪个市场买卖行为不包含着风险。恶劣的市场环境和不合理的游戏规则让所有企业都陷入在生存和无尽的道德困境中挣扎的境地。以工程项目为例，比如企业要承包一个工程来做，但这个工程会层层承包，一直会到三包乃至四包，真正做工程的是最后一包的企业，最后一包拿到工程款的时候，扣除中间环节转包成本所剩无几，怎么办？企业就会偷工减料，克扣民工工资。如果不这么做，企业就会倒闭。还有过高的税收和费用让企业、尤其是中小企业难以为继。
社会环境如此，如果遵守道德规范，企业就会逐步走向死亡，如果要生存，企业就要去做一些毁坏诚信、欺骗顾客的事情。现实中很多企业家都面临着一种心灵上的煎熬。
能给企业家的一个建议就是生存需要智慧。要改变中国这种营销现状，需要全社会共同努力，只有当包括政府、消费者和企业在内的整个社会都来关注这一问题时，中国营销才能有望真正繁荣。
