作者:荣振环
一个朋友有一份稳定的工作,想用业余时间做点网上生意。在网上卖点产品。
于是,电话求助选择什么样的产品,能够适合互联网销售。
笔者给朋友提出了适合网销产品的8大特征:
1、 满足了广阔的市场需求,人们需求强烈;
这个量决定了你生意的大小。我一个朋友做了一个电子商务网站,专门销售佛教产品的,注定没有广阔的市场需求。所以,个人认为这并不是一个很好的适合互联网销售的产品。
2 可以一次生产,无限量复制,可重复消费;
电子书和一些信息化产品就是这种。我们曾经编著的几本电子书就是一次生产,无限量复制,可以发送给任何人。只要你付费,并且符合我们的要求。
3初始投入较高,后续成本为零;
比如我们前面提到的电子书,可能在创作时,我们需要花费大量的时间精力,但是后续我们的成本几乎为零。
包括比尔盖兹之所以能够成为首富,其产品特点也是关键的一环。
微软前期研发操作系统需要花费大量的资金。但是后续出售1000万还是出售10亿拷贝,成本都是一样的。它的边际成本为零,这样,他卖出越多,获利就越大。所以,比尔盖兹能够成为首富。关键也在于windows产品的一次生产无限制复制,单一成本下带来的增长暴利。
4 可以不受限制在世界范围内瞬时传播;
信息化产品的最大好处就是可以快速在互联网上进行传递。南京有很多软件外包企业,他们之所以能够得到美国公司的青睐,除了价格因素之外,就是像软件开发这种技术产品可以不受限制在世界范围内瞬时传播,这样,当美国人在睡觉的时候,中方就可以继续承接下来干活,然后晚上给美国人发过去。而美国人正好在早上查收,接着美国人开始干活,然后到了晚上又发给中方。这样就完成了一种双班倒的工作形态。这样,带来的是时间的节约和效率的提高。
5产品形式丰富多样;
单一的产品在互联网上销售具有一定的局限性。有效的产品组合才更具利润获取能力。
这里,常用的就是前后端产品。