茶叶品牌：如何差异性？

    茶叶品牌：如何差异性？
　　　　　　
　　茶叶品牌同质化严重，在发展的道理上如何摆脱同质化？形成差异是企业发展和行业发展的一种趋势。那么如何形成差异化，首先从企业的战略高度就需要有差异化的思维模式。
　　　　　　
　　那么如何差异化呢？
　　　　
　　一、把握差异性战略的精要
　　　　　　
　　差异性战略是企业为了使产品有别于竞争对手形成差异而突出一种或数种特征，借此胜过竞争对手的一种战略，其核心是取得某种对顾客有价值的独特性。实现差异化的方式不拘一格，在设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络等多个方面均可展示独特性。最理想的情况是公司在几个方面都差异化。
　　　　　　
　　用A（Account）、p（price）、C（Costing）分别表示利润、售价和成本，显然有A=p-C。由此立刻知，为使A（利润）最大化，要么C（成本）最小化；要么p（售价）最大化。前者意味着企业应该实施低成本战略；后者则意味着企业应该实施差异化战略。因为，若企业的产品与竞争者同质，凭什么卖高价？
　　　　　　
　　企业的经营实践告诉我们，低成本战略的道路十分艰辛。有些成本具有刚性，不是想降就能降得下来，再说，低成本也有底线和尽头。因此，企业要从根本上获得竞争优势，不能一味地压缩成本空间，而应通过实施差异化战略，让自己的产品或服务与众不同，具有异质性，在广阔（理论上无限大）的创新空间大展宏图。
　　　　　　
　　在同质产品市场上，企业只好诉诸价格战，结果红海一片。要开创蓝海，企业就应该通过价值创新，实施差异化战略。茶叶由于产地和工艺性质，本身产品就容易出现同质化。如果靠意味的所谓口感差异很难形成市场绝对竞争力。所以差异化的竞争更加重要的在于产品价值诉求的差异化。这里边其实涉及到一个大的方面如果企业之间对于产品品类过于差异化，容易造成地理坐标价值下降，那么势必造成整个中国市场价值难以提升。因此茶叶企业要从全面上告诉差异化战略。

    对差异性战略的理解，要注意以下几个方面：
　　　　　　
　　一是产品差异化的具体内容，反映在整体产品的不同层次上。在产品性能、设计、质量和附加功能等方面与竞争对手相区别的独特性，可称为产品“内因素”差异化，而在定价、分销渠道以及促销因素组合形态的变化，则称为产品“外因素”差异化。在多种经营战略下，企业要对每一种产品项目都采用内因素差异性战略，显然存在较大困难，而实行外因素差异性，通过营销组合中其他因素的差异化，可以减少费用，争取到优势的市场占有率。例如，卡特皮勒推土机公司(CaterpillarTractor)不仅以其极为优质耐用的产品享有盛誉，更以其经销网络和优良的零配件供应服务而著称。
　　　　　　　　
　　茶叶企业要更加关注“外因素”的差异化，茶叶整个行业要突破传统经营模式其实重要的在于产品经营战略的差异化，产品价值的诉求提炼要结合渠道和宣传价值的创新性。那么产品的价值要有新的诉求点。不是简单的产品“内因素”提升，这样容易造成自我感觉良好的局面。