茶叶品牌广告七步走

    茶叶品牌广告七步走
　　　　
　　茶叶品牌整个行业快速发展，但是同质化严重，如果突破现有模式，广告的诉求是一个重要途径。
　　　　
　　广告本身就是用一种武器，那么如何掌握广告的效果就是一个重要的问题。我们要充分的利用广告是一个综合的因素，品牌知名度、销售业绩、受众口碑、顾客回头率……各种效应统统尽收眼底。而擅长运用这种混合武器的，往往操作成熟、规范和颇具人缘的江湖魁首。那么依靠什么样的方式来使用广告呢？以下是个人的一个分享－－广告七步走政策。
　　
　　一、第一步品牌定位
　　　　
　　广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。而现在的时代，是个性化消费的时代，一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。在个性化生活突出选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。
　　　　
　　茶叶品牌定位相对考究。一般处于复古的状态，产品品牌要结合社会主流。比如立顿茶叶就是一个针对年轻人的定位。这就决定了产品的种类，决定了产品渠道，更加决定了广告的针对性和定位。
　　　　
　　小结：一个准确有效的定位能使产品快捷、长久地进驻消费者心灵，使传播效率提高。在对本产品和竞争产品进行深入分析，以产品物质属性和非物质属性独特点，寻找消费者心理空隙，对消费者的需求进行准确判断的基础上，从产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心理空隙的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。旨在确立产品在消费者心目中的与众不同的地位的信息。
　　　　
　　所以茶叶品牌要确定定位的目标和清晰性。这个要根据自身人群的定位来做而不是盲目的定义。不能活在自己的世界里，所以品牌定位其实尤为重要。
　　
　　二、第二部鲜明的广告主题语
　　　　
　　没鲜明的品牌语言，其竞争力也是苍白的。主题语是广告的眼睛，它的“带电量”决定消费者是否能把这商品研究下去的可能。因为，主题语包含的功效利益点及价值感决定了商品的被关注程度。
　　　　
　　比如耐克－－1988年推出代表耐克品牌核心形象的经典口号“JUST DO IT”，一举奠定耐克体育用品第一品牌地位。虽然在90年代中期耐克采用“I CAN”新口号，但耐克并未想用它来代替“JUST DO IT”这一永恒口号。因为，正是这一广告语，使得耐克以潜伏的精神力量鼓舞和激励人们的运动内在美。
　　　　
　　茶行业的广告语大多都是在说企业的定位，没有从客户的角度出发，没有鲜明的特点。所以企业要通过广告语找到一个心灵的诉求点。
　　　　
　　永恒的主题、能够有效延续原有品牌的核心形象。丰富的表现方式、与众不同的鲜明色彩。