“要瓶咱琅琊台3.0”！
“喝咱青岛的小茅台”！
多么亲切的称呼！难怪琅琊台的广告词那么直白和朴实：
喝出来的名酒，琅琊台酒！
从琅琊台的案例中不难得出这样的结论，地方白酒要想经久不衰，必须锻造成强势地方名牌。
●经久不衰策略
（一）强势品牌第一目标战略
任何行业发展到一定程度，在单位时间内的目标市场上的市场容量都会向一、二、三名集中，白酒也不例外。如全国性的强势品牌茅五剑、省级市场的山西省的汾酒。市场范围越小，人口密度越集中，核心消费者和区域强势文化也就越集中，市场消费的集中度也就越高。由于本稿所阐述的是地方白酒品牌，也就是白酒企业的所在地是地级规模以上的单位网点，包括省会城市、直辖市，大都市及发达型城市和普通的地级城市。如诗仙太白所在的重庆、趵突泉所在的济南、章贡王所在的江西赣州、金骆驼所在的包头、三沟酒所在的辽宁的阜新。本人在营销实践中发现，在单个目标市场上，要想生命力更强，就要坚定不移的抛开第二和第三，必须将强势目标定位在第一上。因为单一的强势地域文化最忠诚第一强势个性品牌，因为这样消费更简单、更无忧和更快乐。
市场成熟标志：最稳比例，80%以上。如琅琊台、江西赣南的章弓王和辽宁阜新的三沟酒、内蒙鄂尔多斯的鄂尔多斯酒。这种比例为成熟市场，需要产品和市场布局上的边际突围。
强势品牌关键比例段：60——80%，如果是从60%逐年上升向80%靠近则属于阳性，如果从80%向下滑则属于阴性。阳性在强化 品牌力；而阴性则在弱化品牌力。
机遇与危险共存的比例段：51%——60%，阳性为强劲成长期，阴性为规律性下滑期，一般下滑规律为每年25%。
因此要想经久不衰，就须有永做强势第一品牌的战略霸气。如果在某一间隙下滑为第二名（不能超过6个月），只要能尽快回复到第一，对品牌的长期发展战略则影响不大。
经久不衰，必须要有第一销量的强势作市场资本；强势第一的延续又必须由名牌效应作拉力。惟有以销售的强势支撑起来的名牌才是真正市场意义上的经久不衰，而不是概念上的知名度的空间存在。
