一个企业如果没有一两款畅销产品，这个企业就谈不上发展。到目前为止，国内还没有哪家酒类企业能够像茅台、五粮液那样让一款产品畅销几十年不衰的。也正因如此，曾经的老八大名酒、十七大名酒中的很多著名企业逐渐远离了消费者的视线，直到近几年，通过研发，打造出新的畅销产品时，企业才重新焕发了生机。最典型的例子当属洋河、西凤等企业，因为洋河蓝色经典、西凤十五年的畅销，使得企业通过这几年的迅猛发展，重新回到了白酒一线阵营，让即将成为历史的老名酒再次站到了时代的前沿。
作为行业中人，都知道畅销产品对于企业的重要意义，也很清楚应该如何打造畅销产品。但是，为什么当初那么畅销的产品突然就不畅销了，甚至成了滞销的代名词呢？这是令企业最为头疼的事。从产品的生命周期来看，历经导入、成长、成熟、衰退后，产品“谢幕”退出历史舞台是必然的，但同样一款产品，茅台、五粮液的主打畅销产品为什么畅销几十年经久不衰？因此，畅销而长销是完全可以做得到的，关键看企业怎么做营销。
明确长销产品的方向
从白酒业的发展规律上来看，真正畅销而长销的产品是“往两头跑”的。企业的中高档产品或低档产品一旦形成畅销之势，保持长销是很容易的事情，这是由产品特性和消费者的消费习性决定的。
高档产品一旦形成品牌效应，其标杆的意义对于高档消费者的影响是持久的：一是高档品牌的打造费时，没有几年，甚至几十年的历练很难成功；二是高档消费者的忠诚度一旦形成，很难改变其消费取向；因此，茅台、五粮液一旦形成价值取向，后来者总是很难撼动其地位，但并不是说没有机会，后来的酒鬼、水井坊、国窖1573等众多全国性高档品牌的崛起和搅局就是例子。
低档产品的畅销和长销源于历史的积淀以及企业本身的光环效应。二锅头畅销全国这么多年早已使消费者形成了对品牌的忠诚度。另外，酒类行业里面低档产品的竞争相对较弱，限于产地和成本因素的影响，只要企业运作得当，地方低档产品总会在当地拔得头筹的。但企业要想“长销”就不能只这么做，对消费者的培育是一个缓慢的过程，快速的崛起也意味着快速的衰退，这也是这些品牌只能畅销不能长销的原因之一。
明确了方向，企业在做规划时就很清楚知道自己需要的是什么。能够成为企业百年支撑的长销产品应该是高、低档各有一款，高档品牌，树立形象，摄取利润，为企业的发展积累足够的发展资金；低档品牌，占领市场，稳定企业的生产，满足最普通人群的消费需求，为地方政府解决就业、税收等问题。
