1.针对500ml新边疆产品终端定价3元/瓶筐酒与果啤两种产品,分别设置最佳销量奖项。第一名分别奖价值15万元的轿车,第二名各奖价值8万元的轿车。
2.餐饮终端开发突出贡献奖。餐饮终端为本企业2010年重点工作,奖项设置为:一等奖一名,二等奖3名,三等奖5名,奖项分别为:价值8万、4万、2.5万元的车。对已有车的经销商,公司允许按同等费用折酒(必须开新边疆或果啤系列产品)。
培育消费者的品牌忠诚度
在品牌的知名度、美誉度、忠诚度当中,忠诚度是最重要的,没有忠诚度的品牌只是昙花一现,而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。边疆啤酒在当地有很高的知名度,但品牌美誉度还不够,缺乏感染力,消费者对其仅停留在多年前的认识上。
为了改变现状,公司决定导入文化营销、情感营销为主要的品牌营销战略。特举办“省会文化艺术团”走进豫州活动,门票全部免费赠送给终端消费者,现场观众多达万人,节目在市电视台和省电视台录播,并多次重播。此次活动得到广大消费者的认同,极大提高了新边疆啤酒在消费者心目中的地位和形象。
同时还举行“边疆啤酒走进社区”活动,联合红十字会,倡导向灾区捐款活动。
世界杯期间,边疆啤酒还举办“边疆啤酒世界杯冠亚军竞猜大奖赛”等系列活动。
通过这一连串的活动,步步拉近了边疆啤酒与消费者之间的距离,边疆啤酒的美誉度得到提升,品牌忠诚度快速提升。