我拿终端赌明天
1．攻大学校园渠道，要“快”、“狠”、“准”
快：就是抢在对手觉醒之前完成对市场的颠覆与整合。
狠：投巨资对竞争对手精确打击，颠覆现有格局。
准：确保牢牢占领市场领导地位。
第一步，用高利润吸引金月啤酒的经销商和专销店，将其策反，使其成为边疆公司的主干力量，迅速抢占市场。针对金月经销商，特开发汴京特纯啤酒、新边疆啤酒，对其制定了“虎年送福”三连环订货活动。
一是“预购奖”。在活动期间，每300元有效订货金发放《金虎卡》1张，并参与该次订货抽奖活动。
二是“福运连环送”。公司对参与“预购奖”的经销商，将开设订货、购货（交款）、提货专题会，并出台优惠政策。凡参与预订金月啤酒活动的客户，全年凭借金虎卡，享受订货、购货、提货三次优惠活动（力度12%)，并参与抽奖活动，还可以参加厂方组织的经营管理专家讲座、培训、联谊会等活动。
三是“信诺奖”。凡参与“预订奖”的客户，年终厂方将全额退还“预订奖”本金，完成任务低于80%的只返还本金，完成任务超过80%的按照双倍返还。
此招一出，部分金月经销商纷纷倒戈，市场情况稍有缓解。针对冥顽不灵的经销商，边疆啤酒采取以下措施：
第二步，对于金月啤酒已开发的酒店，坚持跟踪，找出破绽，因金月啤酒在终端开发上重视签店而不顾维护，签店后由经销商配送，最后酒店换人或者换卖竞品也无人问津。针对这种粗放式管理的特点，边疆啤酒开始做如下文章：
对餐饮终端老板实行以利诱之，争取少量产品进店。前期可以按价差吸引他们，然后设计累计奖。前期奖励一定要加大，达到能把终端客户抓在手中。
利用本地品牌的情感优势，打动餐饮老板。
对终端服务员采取瓶盖奖+礼品的激励措施，即服务员在享受正常瓶盖奖的同时，设计销售累计奖励：如累积销售达30箱，送电话充值卡一张；累计销售50箱，赠送本市大型主题公园旅游指标一个；累计100箱奖励高级化妆品一套，等等。通过明促+暗促，使其发展为边疆品牌宣传员。
公司业务人员要通过高频率的有效拜访，加强客情推进，以情动之。
