2．改变大学生消费心智
消费者心智一旦形成，将很难改变。金月啤酒已在大学校园销售达3年之久，再加上品牌的巨大优势，边疆啤酒要想在学生消费群中有所突破，可谓难之又难。对此，边疆啤酒公司提出要舍得花钱投入，加快突破学生消费者的心里防线，快速改变市场格局。
首先，举办“走进校园大型活动”：
3月份，举行“边疆啤酒杯”豫州大学运动会；
4月份，举行“边疆啤酒杯”豫州市各大高校才艺大赛；
5月份，举行“边疆啤酒杯”豫州市各大高校篮球赛；
6月份，边疆啤酒联合豫州市电视台、豫州市广播电台、豫州晚报，举行明星进校园活动，毕业生欢送会等。
其次，举行“我的生日礼物，你接受吗”活动。在3-4月，凡是过生日的同学，在此活动期间，凭身份证及学生证在指定地点领取边疆果啤一包。在不定期的周六、周日举行免费试饮及啤酒大赛等活动。
再者，加强市场宣传投入。校园外终端店的生动化营造：动用一切可以用的促销品资源或向店方提供有企业标示的物品，对终端进行生动化包装。物料需要POP、围裙、价格牌、胶布、KT板、泡沫胶、易拉宝、开刀、台卡、衣套、门帖等，要做到餐饮店货架产品陈列需要达到SKU数目不少于3个，单品陈列面不少于6个，并且配合价格牌使用；POP的张数不少于4张，越多越好；产品实物堆箱正面展示，牌面不少于3*3，越多越好；有促销人员的地方，争取摆桌展示；店招灯箱统一企业形象识别；小礼品的赠送，要得体有道。
3．加强对现有终端的维护和巩固
我们都知道维护老业务比开发新业务要省事的多，所以针对现有终端，进行全市投放冰柜、展示柜850台，做门头广告1000块，增派促销人员1000多人次，终端现场抽奖活动近千场，配送啤酒杯、启瓶器等促销品价值50多万元，其目的就是让公司的终端成为无坚不摧的堡垒。
通过一系列的市场拉动和促销推动，边疆啤酒的校园终端渠道抢夺战出现转机。
