凭借经验主义老生常谈其发家创业史种种，毫无新意甚至好多方法已经与现实中的市场严重脱节，也不去积累和推进新的营销方法，所以会被新兴的年轻对手、新的市场玩法打得不堪一击，所以必须转变观念重视培训，提高全员战斗力。因此经销商必须参加专业的培训和向厂方索要培训资料研读，向厂方经理取经，多参加大型培训会议和与其他的经销商朋友讨论、交流。经销商先进理念的缺失也会制约业绩的快速增长。
全面提高经销商的素质，除了参加培训会、研讨会、经销商交流会和厂方交流会之外，网络的自主学习也是很有效的方式。网络的各类营销类、经销商、渠道类专题网站的实战操作技巧文章也是很有借鉴意义的。只要肯学，渠道很广。同时也要经常组织经销商团队进行专业化的培训和市场操作研讨会，请先进的将方法与大家分享，落后的总结失败原因、制定下一步整改方案和学习标准，可以组织团队互查，集中业务团队一起走访市场，现场发现“真善美、假丑来源中国酒业新闻网恶”，现场整改、培训、实践。
一步一步强化团队协作意识和市场胜败荣誉观。领导带动，身体力行，做好市场各项扎实工作。
提高榜样影响力，稳坐诸侯笑一方
一线品牌的厂家多半是扶强不扶弱，对待贡献率高、配合度强的经销商永远是扶持、支持。
老经销商随着忠诚度的增加，市场团队和标准步调与厂方一致，有着联手做强的魄力和实际行动，可以操纵出自己独特的个性方法，加之与当地厂方友好合作的客情联系，会深得厂方的宠爱和依赖，样板市场的打造、新促销活动的高标准执行，会得到厂方各层领导的关注和认可，必然会在促销支持甚至区域大会上得到表扬，提做典型学习对象并且给予物质的激励，厂家也会对该区域市场的费用支持力度上给予更多支持。
