连续3个月的销量不能达标，较以往的销售量下滑，厂方配合度不高。当地市场经理花一周的时间走访当地的城区、乡镇，检查其市场铺市率、终端客情、陈列形象等，发现与竞品的差异越来越大，市场空白网点也是与日俱增，终端客情骂声一片。当地的市场经理将市场调研的一手资料数据做成报告，用数据、图片等方式做成一份完整的市场调研报告，汇报给上级领导。
同样因为念在是多年老经销商的资格上，上级领导也是明察暗访，最后得出市场的一系列问题是由于与老经销商沟通的思路对立，很多操作方法无法落实而导致不欢而散的结论。为了整个区域的销量和品牌形象，加之A品牌的影响力较强，当地想做其经销商的大客户早已垂涎已久，最后层层施压，果断砍掉了合作7年之久的老经销商李总，事后了解，李总感觉一切都像一场梦，当时以为和厂家较劲会得到更多额外支持，没想到自己却被逼到绝境，丢掉了A品牌的经销权，公司也垮了，事后多次向厂家求助希望能给予机会，但是事实已定，后悔莫及！
在这个案例中的许多细微的东西也正是老经销商失败的主要因素，在此给予剖析，希望对其他经销商有借鉴的意义，奉劝老经销商要“热血转身360度”。“360度”不是量化的概念，而是说明需要经销商的思路和市场操作都要有很大的转变，甚至是较之以往有颠覆性的变化，因为时代变了、市场变了，而你的思想没变，所以你要出局。
市场很残酷，特别是经销一线品牌的经销商必须适应时局，不是标兵，也要做炮兵，追随厂家的步伐。绝不能做逃兵或是后进兵。一线品牌厂方在拼命地狂跑追逐市场的前沿，而你的格调不符，结果会怎样？
案例领悟
转变思路谋变局，与“市”俱进
调整思路，思路决定出路，当市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新的思想、新的战略战术迎刃出现。老经销商不仅需要与时俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化而谋变创新。大的厂方的策略是正确的，同时对经销商也是负责的。追随厂方的操作思路和策略是经销商的职责而不是对其进行对抗和抵触。
新形势下快速消费品品牌林林总总，渠道散落不一，消费者对多元化、服务度的要求增高，是那个年代的坐商还是新时代的密集分销？很明显现在这个时代是密集分销和持续高压作战的时代了。
部分老经销商招3、5个“价格低廉”的业务员做一个一线品牌，依靠传统的车销，市场维护走马观花。集中渠道在对大户的维护上，对传统零点和特殊渠道根本不重视，看着主竞品深度分销、渠道下沉，一点点蚕食市场份额，自己采取的策略却不是争锋，而是避重就轻，选择自己可以赚钱的产品保住自己的基础利润，这样损失销量下滑和厂方的利益，必然会造成市场越做越弱。
