厂方的一些新的市场推广方案和类似生动化推动工作，苦于经销商团队人力不足、意识不强，如空中楼阁、水中明月，不具备可操作性。不是厂家的策略有问题，而是你的经销商团队已经不堪支撑。厂商之路分道扬镳，越走越远，矛盾和利益冲突会日益加剧，厂方要的销量和形象以及渠道的下沉精耕都一一泡汤，经销商守着“两亩田”背着“压力”赚得不亦乐乎。
但是好景不长，倘若有朝一日市场渠道出现问题，竞品又出“怪招”击打，经销商的库存和市场消化压力累积到一定难度，厂方多半会让其自食其果，不多过问，最后经销商还是要赔本吃亏。相反，一个配合厂家做市场、执行厂家标准的高效经销商，就能够通过渠道拓展完成销售指标，让厂家能够看到它的贡献率，反而会越做越强。
厂方的支持力度和维护力度都是很高的。因此老经销商要转变思路跟随厂家新的营销思路积极配合做市场规划和市场战术，因为厂方的营销方法是有其针对性和可操作性，用来服务于经销商的。
同时面对激烈竞争的市场来源华夏酒报环境，经销商需要建立足够稳健的销售团队，无论从人数量上还是素质上都足以应对竞争新形势下新市场、新高度、新标准、新操作的重任，这样才可以做好市场、改变市场、巩固地位、提高地位。可谓“趋势转变、适应市场”，最终完成销售额的倍增，大的销量支撑加上厂方的费用支持，经销商是荣耀、利润双丰收。
制定标准执行力，狠落实勤追踪
制定标准很重要，因为没有标准就没有规范，没有规范就没有考核，没有考核就没有提高，没有提高就没有销量增长，没有销量增长就没有利润增长和发展。
因此不仅厂方的营销人员需要标准、要专业，经销商的营销团队也需要标准，更需要专业的销售技能。因为他们是一线的突击手，成败在此一搏。很多的老经销商已经开始有意识地对员工有新的要求和标准，厂方的促销活动和市场标准也会在会上提出和执行，但是真正地做到严考核和执行反馈的却不是很多。
