更重要的是打造能够支撑一个全国性品牌的生产和销售网络。百威属于高端啤酒，哈啤被定位为主流消费品牌，一方面，百威的原有渠道显然不能满足哈啤的需求;另一方面，哈啤生产量大，又不像百威的利润空间大到可以异地销售，要进行成本控制，就必须实现生产和销售的同时“落地”。因此，除了百威和哈啤原有的工厂，A-B公司和后来的百威英博还先后在广东佛山、四川资阳等地建厂。原英博在国内的工厂也有不少为哈啤提供生产支持。
如今，哈啤已经是百威英博集团的核心品牌(Focus Brand)之一。这种级别的品牌在该集团全球近300个品牌中仅占10%，它们享受跟其他品牌不一样的特殊待遇，有更多资源支持，属于重点扶植对象。这时，为哈啤搭建理想的营销推广平台才真正提上日程。
王道表示，本届世界杯期间百威英博对哈啤的大力营销投入，是基于打造品牌的长线考虑。今年百威在国内已经有了一个理想的赞助平台——世博会。百威在中国市场的品牌成熟度高、市场地位也相对稳固，表面来看，选择哈啤赞助世界杯的成本和风险都比百威高，但如果哈啤这个品牌打响了，其背后是比百威的高端市场更加广阔的大众消费人群。而且，从价格和市场定位上看，哈啤比“高高在上”的百威更适合世界杯这样一个全民狂欢的平台。
“品牌多了，就要有选择的发展它们，尤其是对于核心品牌，我们会针对它们不同的特性和定位进行推广和赞助，让适合打球的打球，适合跳舞的跳舞。”王道说。
360度立体接触
明确了对象，接下来就是怎么做的问题。“要让大家知道你和世界杯赞助的联系。”这是绷在王道和他的团队心中的第一根弦。他们“别有用心”地选择在2009年的12月7日，也就是2010世界杯分组抽签刚刚结束的日子，举行了一场盛大的发布会，正式宣布哈啤成为2010南非世界杯在中国的官方合作伙伴，而且是国内首个赞助世界杯的本土啤酒品牌。百威英博还特别邀请了荷兰传奇足球巨星、“荷兰三剑客”之一的古力特(Ruud Gullit)作为哈啤2010 南非世界杯大使，到现场一起开启世界杯推广活动。这是该集团第一次邀请如此重量级的明星。长达八个月的哈啤世界营销活动由此开启。
接下来，百威英博为哈啤量身定做了两个电视广告。考虑到电视媒介传播的特性——最有视觉冲击力、交流最直接和受众最广泛，广告主要传达了两个信息：一是强调哈啤是这届南非世界杯的赞助品牌，二是突出冰爽感受，也就是哈啤冰纯的品牌特征。在发布会后第一轮播放的广告中，观众看到了一瓶哈尔滨啤酒变身为大力神杯的醒目镜头。今年4月份起开播并贯穿整个世界杯始终的第二轮广告，进一步强化了这两点。这两个携带了“最关键信息”的电视广告在整个营销活动期间，不间断地出现在央视和很多地方台的重要广告时段。与此同时，哈啤还在报纸上投放了大量广告，并加大了互联网等新媒体的使用力度。此外，在全国几十个城市的很多楼宇、候车亭、小区和人气商区，消费者也可以看到哈啤投放的大幅户外广告。
