面对这一局面，百年家良意识到了是危机也是机会，根据自己渠道方面的优势，以及多年的消费者数据库营销经验，相继制定出了不同的品牌结构金字塔，从地域性品牌：小神厨、厨状元、味博士到产品性品牌：韩式系列，再到战略性品牌：百年家良。从分众品牌到战略品牌的统一，充分体现了其品牌结构的全方位、立体性。如今，百年家良正构建东北特色的系列调味产品为主线，以百年家良品牌“家文化”理念为先驱普及向全国市场迈进！
（三）掌控渠道高端
成功的赢利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现了它怎样界定顾客、界定客户需求和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润。优秀的赢利模式也是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进。在调味品市场流通渠道“压缩”至负毛利经营的状况下，很多只靠经销模式发展的企业已经失去了“造血机制”，不得不到了举步维艰的地步。
在很多国际连锁卖场大举进攻中国市场的时候，很多企业还在观望，跟大卖场合作会面临资金风险，不合作要面对市场风险，当大家还在两难境地的犹豫时，百年家良产品已经分阶段的跟沃尔玛、家乐福、好又多、大福源、大润发等国际连锁卖场签订了区域市场联采合作体系，以大批量、全品类产品进驻超级终端。“终端战”一直是家良企业的核心能力，在与消费者建立沟通，树立品牌忠诚的活动中，家良员工连施智慧妙手，从企业亲情活动到各种SP促销，经典案例举不胜数，为卖场活跃了气氛又同时扩大了自己的品牌影响力，双方在共赢、互动的氛围中不断扩大了合作信任。
（四）强化市场执行力
成功的市场销售是脚踏实地的，脚踏实地就是实事求是，务实的对待市场的每一个细节，就是把赢利模式建立在对消费者行为的准确理解和假定上。能够做到量入为出、量化执行，这看似不言而喻的道理，但要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。
