试想,任何一个经销商的资金都是有限的,有限的资金一定要高度集中,而不能分散经营,做生意就是做周转,周转的速度越快,您的雪球滚的就会越大。如果您绕了更多的藤,您的资金一定会分散很多,您的周转速度一定会很慢,智慧的经销商都是做一些周转速度非常快的产品。有些经销商既做面又想做酒,想做酒是看重了酒的高毛利,而忽视了酒的周转和风险,一旦周转过慢,一旦风险出现,经销商必定会被套牢,可以看一看,现在做酒的经销商手中有多少白条。
还有些经销商连自己都不知道什么原因,就接手小食品进行经营,也许做小食品的动机主要是因为门市的费用高、利润低,但忽视了小食品对您资金、库容、车容等的占用,目前小食品的营销指导思想就是要紧紧去找方便面的经销商,小食品就是藤,在您这颗树没有真正长大之前,如果绕的藤多,您的门市经营一定会很慢。未来的经销商一定是以商贸公司的形式出现,如何对您的人、财、物、通路等进行标准化的管理,对您生意的做大做强至关重要,公司目前正计划培养一批学习型的经销商队伍,帮助经销商进行自动化办公,帮助经销商对您的员工、仓库、通路等进行标准的、有效的管理。发展才是硬道理,经销商上有老人,下有小孩,整个门市需要发展,整个生意需要做大做强,只有专营,才能做到专业专精,只有专业专精,才能做大做强,这是必然规律,如果您遵循了这个规律,一定会名利双收!
变化的是环境,不变的竞争。面对目前竞争严峻的方便面市场,希望经销商朋友能够及时得到以下几点的改善:
1、有固定的电瓶车或面包车专做城区,每天坚持去做城区,必定会有大的收获;
2、坚持进村,做村头店,逐步扩大终端网点,夯实市场基础;
3、坚持做学校、网吧、旅馆、监狱(看守所)、车站、工地等特通渠道;
4、对自己的市场进行定线、定车、定人管理;对仓库进行标准化管理;
5、及时梳理自己门市的产品结构,不破不立,不舍不得,真正培养出“树”的产品。
最后,祝您的市场红红火火,家庭和和美美
(赵严冬)