3、通路下沉和终端掌控是大势所趋，先行者必定赢得市场
现在很多经销商朋友的起家都是靠过去的一点一滴，甚至是靠脚踏三轮做起来的，基本上都是靠大二批发家致富的，因为大二批也要有自己的发展，大二批从发展的角度来讲，他想做一批，想独占一方地盘，表现尤其严重的是，如果一个乡镇有A、B、C三个大二批，您如果给A大二批供货，A就不会让您给B、C供货，其实大二批的心理很简单，他就想独占地盘，以他为主，大二批不会给您精耕市场、不会长期的维持您的价格体系、不会真正的帮助您去建设市场，大二批又非常容易背叛，谁的货便宜卖谁的，现在我们细细想一下，该乡镇A、B、C三个大二批的销量绝不能够代替该乡镇的市场容量。其实目前的通路形态已经悄悄的发生了很大的变化，尤其从商务部推出“万村千乡”工程之后，我们可以看到，现在在城乡结合部、农村街头等出现了大批量的开架型超市，这些超市既经营肉食、蔬菜，又经营副食、粮油、洗化等，这些超市的吞吐量不亚于乡镇的大二批。过去以大二批起步的经销商朋友，一定要关注到这些通路形态的变化，一定要把自己的网络下沉到这些村头超市，您的通路一定要尽早下沉，越早越好，通路急剧的变化趋势要求我们必须作出及时的对策，未来传统意义上的大二批会消失，大二批要么去做一批，要么去做批零超市。相信，谁掌控了终端，谁就真正拥有了市场。
4、经销商要想做大做强，必定要专业专精专营
过去经销商只要有产品，下游客户来拿货就可以，那是坐商；现在的经销商必须进行送货服务，如果服务不及时、理念不到位，送货都很难。过去难，现在更难，如果我们不进行及时的调整，未来会难上加难。我们现在急需调整的是我们经营的产品、我们的运力以及我们的通路。
真正做大的经销商，一定是专业专精专营的，一定要充分的把通路产品做大，通路产品就如一颗树，小食品等杂货就如藤，要想让通路产品这颗树真正的长大，就不能绕太多的藤，现在看看我们有的经销商，就如开百货店一样，藤绕的太多了，如果不调整，只能会象“二道贩子”一样，经营会越来越困难。我们可以分析，在您的市场上，最大的经销商一定会有自己的主营产品，且这个主营产品一定在当地是第一品牌。其实，品牌是活的，任何一个厂家都会主动寻找那些拥有非常好的终端网络的经销商，要想建立好良好的终端网络，一定要有主营产品，一定要把主营产品充分的做大。
