二、反弹琵琶，差异化促销
在淡季，如果对终端消费群体展开大规模、强有力的推广及促销活动，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”，如今在终端的促销方式和手段同质化，从广告到人员促销，从抽奖到现金返还等等，要想做到淡季不淡，需要促销方式和手段上差异化。
抢占终端有限空间资源
各企业有效地来源中国酒业新闻网利用自己的促销海报、条幅、易拉宝等广宣物料，只要这些广宣物料能够占据终端抢眼位置，占领销售终端的黄金点，即使是销售淡季，也会影响到消费者的消费习惯，让消费者有冲动消费的欲望。同时，陈列和保量销售都可以有效地锁定终端客户，这些扎实的基础工作不但可以做到“淡季不淡”，而且也为未来的销售增长埋下伏笔。
加强社区、广场的终端搅动和路演活动
由于社区、广场促销面对的是消费者，因此让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果，同时也可以搜集大量的消费建议，对以后品牌发展起到推动作用。
一些中小白酒企业，可以在城市的社区和人员密集地进行免费品尝活动，吸引居民对本企业和品牌的关注。为了激发人们的兴趣和爱好，还可以进行有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。
2009年夏季，河北某白酒品牌就利用七、八月份两个月的时间，在石家庄各个县市区进行专场文艺路演。选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的心，提升了品牌的知名度。
促销赠品创新
笔者认为，无论淡季还是旺季，促销品一定要新颖别致、颇具匠心。好多品牌在赠品上就别出心裁，例如，河北古顺的“瓶子伞”促销品。他们推出“买就赠”活动后，短短一个月时间，整个邢台市就刮起“古顺伞”的风暴。此举不但对品牌宣传起到极大推动，还为淡季市场销量提升做出了贡献。
促销活动创新
要想在淡季里做到“淡季不淡”，需要在促销方式和手段上差异化。
一是要有效把握时机，如“五一”、“端午”、“七一”等节假日以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段。如果有效把握这些机会进行促销，将会给白酒企业带来巨大商机。还可以从细分市场与消费人群巧造热点，比如：针对升学的谢师宴、金榜题名宴，送高考优异同学助学金；针对“七一”的“红歌颂”；针对结婚的“免费使用宝马花车”等一系列活动。当然，此阶段促销要善于把握时机，不要居于小节，多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。
二是要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“疲”了的促销方式，就很难让市场兴奋起来，诸如降价、打折、买赠类，要想取得效果显然难度更大。在促销上，要分清促销的对象和重点，如针对终端的促销可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”。如举办“亲子夏令营活动”、“夏季旅游活动”，家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者，来扩大品牌的知名度和美誉度。
