策略七：经销商选择要有新标准。
在经销商的选择上，相对实力、网络等元素，我们建议更要参考经销商的潜力、营销理念、管理能力和创业精神！在合肥，强势的经销商手上肯定已经有了白酒品牌，很难全身心的投入来运作新的品牌。再者，品牌在刚进入合肥或其他地级市场的时候，新品牌和强势经销商谈判时也不具备对等的资本，即使合作，品牌就会比较被动。而对于潜力好，营销理念先进、管理能力扎实、销售团队稳定、战斗力强并具备创业精神的经销商来说更适合企业共生共赢的战略需求！
策略八：重视“乡土情结”。
外来品牌落地安徽的时候要能够充分利用品牌的乡土情结，对熟知品牌的消费群体进行一对一的公关和维护，先建立起消费基础，然后再对市场形成影响，这样可以大大降低市场启动时第一瓶酒的启动成本和难度。
策略九：从“基层”做起。
徽酒的主要投入都放在了城市市场，而消费水平一般的县级市场甚至乡镇市场徽酒表现非常一般。外地酒可以采取“农村包围城市”的办法迂回进入。枝江就是这样。几年来，枝江并没有在主要城市市场与徽酒硬碰硬，而是在二级市场精耕细作，使品牌逐步深入到消费者心智当中，之后便渐渐向主流城市消费群渗透。
当然，安徽市场毕竟水很深，终端费用在徽酒的左右下不断提升。因此，任何一个外来品牌都需要做好打持久战的准备，同时要保证资金的储备和投入的持续性。但毋庸置疑的是，当前稻花香、枝江以及洋河都是外省酒敲开安徽酒市大门的榜样。
（国酒网）
