作为中国国粹，白酒的文化博大精深。在这种传统文化的引领下，白酒销售的四大流通渠道分别为批发、商超、团购和餐饮。
伴随着中国人均消费水平的不断增长，从改革开放后的温饱跨越到小康，再到中国加入WTO，人们除了对物质生活需求的同时，日渐注重的更是精神上的愉悦，于是，夜场在中国以惊人的速度发展开来。
在市场经济高速发展情况下，白酒企业抓住大好时机，在不断开发高端产品方面大做文章，取得了一定成绩，却遗忘了逐渐形成势力的夜场。
而此时，一些洋酒在盲目进攻导致全军覆灭的惨痛教训下，避开了在中国市场的品牌传播、消费者定位、消费者培育、文化冲突、渠道冲突等问题，饶过了中国酒业渠道中复杂的潜规则等无法跨越的障碍，大军挺进夜场，提前占据了白酒尚未开辟的一块“处女地”。
殊不知，这块被白酒遗忘掉的“北大荒”，却蕴藏着无限风光。消费者在这里看重的是酒能否代表身份，酒的价格能否让自己更有面子。他们为了面子，不讲求实惠，比如招待朋友，不管内容是什么，请客招待至少花上万。而中国传统的宴席，花掉万元，实为少数。
如今，白酒企业广告战打完，打价格战，再打明星代言人战；从终端制胜、渠道争夺演变为过度营销、盘中盘，竞争越来越激烈。面对这个事实，白酒企业应该从同室操戈的战争中清醒过来，寻找更多的市场空间，夜场必然成为了白酒市场所余下的最后一块脂膏。
夜场——白酒无法抗拒的“黑”
随着市场竞争的加剧，酒类流通渠道已发展成为批发、商超、餐饮、夜场多种形态并存的格局，加之夜场的大规模建立，夜场渠道起到的作用越来越大。
作为中国“酒水大户”，白酒一直若即若离地游离在另类消费的“夜场”渠道边缘。从上个世纪的林河XO、贵州醇等酒有意运作夜场，以及古棉纯、泰山特曲等曾在夜场的失利，都曾让诸多的白酒企业在夜场前叹而观止。而随着在东莞夜场上白酒销售的“风生水起”，夜场突然就象一块新大陆一样再次成为了白酒企业关注的重心。
为什么东莞成为了白酒夜场营销的发源地？除了当地经济发达、常年气温怡人等因素外，还有三大重要原因：
