策略四：价格空当找两头。
徽酒的主流价格带一个是30元左右，另一个是60～100元之间。那么这两个价格带之外会否容易突破呢？回答是，30元以下和200元以上有可能。而有些人提到的150元可能性不大。合肥的消费水平决定了100元左右会成为主流，而150元则偏高。高炉家市场部经理张超告诉记者，安徽人酒量大，要求的度数又低，如果一桌人吃饭，喝七八瓶绝对没有问题。如果喝150元的酒，至少会比消费100元的酒多花300多元。这一点很多人暂时还难以承受。30元以下由于税收和操作成本高，大部分徽酒不愿意做。200元以上属于高端消费，尽管量不大，但利润丰厚。因此150元算是高不成低不就的空间。
策略五：打破传统终端定位思维定势。
一方面，目前厂商对于不同终端的价值定位是不同的，对于A类终端，厂商的态度可以说是顶礼膜拜；对于B类终端，大家都疯狂争夺；对于C类终端，比较普遍的认识是，C类终端基本无营销，厂商也都不愿意去做。这样，C类终端的市场价值就凸显了出来。但通过分析，我们发现厂商对于C类终端较低的价值定位并不是由厂商的主观意愿决定的，根本原因在于厂商业务员考核制度的不健全。对于业务人员而言，攻下一个A类或B类终端便可以保证自身的基本收入，而10家C类店所产生的销量才能与一家B类店所产生的销量相当，开发成本相对较高。事实上，经过业务人员的努力，C类终端的开发成本完全可以降低，但厂商并没有专门针对C类终端的开发向业务人员提供相应的奖励。因此厂商应该在意识到C类终端蕴藏巨大商机的同时，通过完善业务人员的考核奖励制度，达到开发C类空白终端的目的。另一方面，当前白酒品牌主要集中于传统酒店终端，对于外地品牌而言，与其进入高门槛的传统终端，不如进入宾馆型酒店终端：一、因为宾馆酒店的流动人口多，利于对外地白酒品牌的认可。二、宾馆酒店是本地品牌相对薄弱的终端环节。
策略六：品牌落地。
文化是白酒特有的内涵。每种白酒，每个地方都有不同的文化喜好，所以外地品牌要进入安徽，必须使自己的文化与安徽的文化实现对接。如洋河蓝色经典系列的品牌诉求：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀！”针对江苏当地及浙江沿海城市来说，消费者的直观感觉可能更深，但对于远离海洋的安徽消费者来说，这种诉求可能离他们比较远。针对这种情况，如果能提炼出类似“蓝色经典，魅力合肥”这样的品牌诉求，那么，洋河的品牌就可以和合肥的经典建筑、经典的成功人物、经典的文化，历史等有机地结合到一起，使品牌更加接近区域市场的消费群体。
