统一的稳。可以说，在前有康师傅处处压制、后有可口可乐等品牌的冲击的严峻竞争形势下，统一表现得宛如历经沙场的老将，临危不惧。这取决其自身量身定制的战略定位及系统的营销策略。毕竟，在渠道方面，已经具有一定的坚实基础，只需在不同的竞争对手面前，灵活应对，大有兵来将挡之势。你康师傅出新品，我自不甘落后，也在不断调整产品结构，适时推出新品进行对抗；你搞渠道激励、终端强势推广，我有相应策略遏制，不怕在终端上棋逢对手，该对抗也不会含糊和躲避；你请代言，传递绿色好心情的激情煽动，我请代言诉求年轻无极限的时尚动感主题。应当说。统一直接的竞争对手不是可口可乐及其它品牌，而是身居老大的康师傅。
康师傅的猛。通常，身居冠军宝座，守冠者心态相比夺冠者而言，压力更大。在唯恐失冠的心态促使下，不得不处处谨慎，神经也绷得紧紧的。然而，作为冠军的康师傅，实至名归的背后有着诸多的渠道、资金、管理、人才、客户群、生产、研发及相匹配的产能与配送渠道等优势。而康师傅的猛的发展基调，也正是得益于这些诸多优势，才得以在市场上，处处显示出其迅猛的风格。推广期，敢于投放大规模人力、物力、财力，牢牢掌控终端，甚至做到了一个书报亭抑或小的终端门店，都可以派驻促销现场推广。这种迅猛的手法，是其它竞争对手无法所能比拟的。
可口可乐的巧。可口可乐进入茶饮料之日起，应该十分明白，在茶饮料市场，不比其在碳酸饮料市场可以游刃有余，毕竟在其进入时，区域性品牌且不必说，单就统一、康师傅这两大巨头，已通过数载的运做，将茶饮料市场分割的差不多了，可谓占据了足够强势的天时、地利和人和。可口可乐先是试水茶妍工坊，结果在统一、康师傅的夹攻下，很快逐渐退出市场。随后，去年推出了原叶茶，且上市以来，动作频繁，凭借其强势的形象代言、广告轰炸及渠道的支撑，很快铺进了大小终端；紧接着打响了价格战、促销战，招数一环紧扣一环，直逼、渗透和争抢统一和康师傅的市场份额。应当说，原叶茶的推出，但从概念上不难看出可口可乐差异化定位、概念牌巧妙之策，这也反映出可口可乐自茶妍工坊失利后策略的调整和招数的变化。
很明显，从战略上讲，可口可乐涉水茶饮市场，是碳酸饮料份额逐渐下滑的条件下发展路线调整的战略变化，而康师傅铁观音茶的推出，一方面是产品结构丰富的一个体现，同时也是基于竞争对手新品推出后的策略应对，统一战略定位，则是在这两者之间的静观其变后的战略调整，即：继续稳固的同时，稳扎稳打；从市场定位上看，三者所面对的消费群体并没有明显的差异，除可口可乐功能上诉求传递出的要喝就喝百分百原叶泡制的健康茶，覆盖了更为广泛的群体外，像康师傅和统一，所面对的消费群体，普遍为年轻时尚阶层。但是，整体就相差无几的价格定位及表现来看，所体现出的市场定位也没有太大的区隔；从营销推广策略看，强手之间表现出直面抗衡和厮杀，既有共性的渠道战、价格战、广告战，又有市场拓展的策略不同的差异定位。
（崔巍）
