重点市场做透
做白酒营销的人应该都知道,一个县级市都有几千万甚至上亿的白酒市场,所以我们不应盲目的去做全国市场,而要先把企业认为的几个重点市场做好,修炼好内功,备足了干粮,再向全国进军。
况且白酒业不像饮料业等低价值的快速消费品行业,不是在中央电视台打广告就能做成全国市场的,而是要有精密的筹划,和充足的资金.中国的区域大,民族多,也就造就了多元化的消费习惯,这就为我们白酒企业提供了良好的称王称霸的机会,只要营销手段运用得当,相信企业会有一番作为。
六、贴牌、买断产品将继续冲击市场。
贴牌、买断产品的运做方式在一定时间里仍会继续冲击市场,因为买断品牌仍将是不少白酒企业暂时不愿舍弃的一块肥肉。
这里提醒企业:要学会品牌规划,而不能是为了一点蝇头小利去出卖自己的声誉。
但话得两头说,在中国也确实存在少量一些专业的运营良好品牌运营机构,企业也可以根据自身情况,找出好的合作方案,达到共赢目的(这里是指中小白酒企业)。
七、理念和思路是成功的基石。
一句话:思路决定出路,细节决定成败!
不管怎样,企业要想成功,最根本的原则仍是要有好的理念和思路。只有好的理念指导企业发展,才能在众多强手中脱颖而出。(理念包括:1,用人理念 2,营销理念 3,服务理念 4,投资或者说花钱理念 5,竞争理念)
(许军委)