二是创新营销策略。
目前，酒的卖点大同小异，无非是品质、风格、保健功效、价位、包装、文化底蕴等，万变不离其宗，它们构成了酒的品牌。针对目前白酒市场广告和品牌太多太滥、营销的中间环节繁琐复杂等弊端，清香类型白酒的市场开拓可以直击终端，用功效、“口碑”来卖酒，通过事件或活动的打造、锁定目标群体开展针对性的营销，创新促销手段和方式，嫁接不同的相关与互补渠道，逐步赢取市场。
三是深度细分市场。
白酒的饮用类型划分为典雅型（宜品味）、畅饮型（低度、宜大量饮用）、长期饮用型（口感固定、消费者喜爱）。对于清香类型白酒来说，可以在饮用方式上创新，研制一种保健功效及口感俱佳的饮料来调和白酒饮用，使白酒像洋酒那样在任何时间、任何场合均可饮用。
四是瞄准海外市场。
对于清香类型白酒，在海外市场可以通过对产品的塑造和重新定位，将其打造为具有中国特色的伏特加，因为清香类型白酒接近伏特加酒质，可以利用清香类型白酒成分简单、纯净、无特殊香气的优点，吸收伏特加纯净的特点，研制出既有中国特色又有国外特点，既能为外国人接受又能为国人接受的新型清香类型白酒，着力开拓海外市场。
五是培育市场。
对于清香类型白酒的市场培育与引导也非常重要，笔者认为应以口感与保健功效为突破口，通过软文推广和互动活动对消费者进行培育与引导，突出清香类型白酒的优势，倡导一种消费趋势和潮流，改变消费者的认知，进而赢取消费者的偏好。
总之，在激烈的白酒市场竞争中，清香类型白酒要突出重突围和振兴，需要在对自身产品不断创新的前提下，创新营销策略，在引导和培育市场消费的同时，加强对终端的促销和广告宣传力度，进而赢得市场。
（酒之园）
