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扣动射向“酒洋洋”的扳机(4)

时间:2010/6/25 10:05:00 来源:网友

    参与国际竞争可以从以下角度着手。

  (1)聚集资金,向白酒战线聚集

  这是一个非常有利的时代,因为中国经济的发展,已经给白酒行业带来足够的红利。以五粮液、茅台、剑南春、古井贡为代表的本土白酒品牌早已经成长起来了,不但在本土白酒市场上实现了无缝隙覆盖,而且进行多元化拓展,集聚了大量的社会资本。中国白酒企业总体的态势只有三个字“不差钱”。

  除此之外,在本土市场,中国消费者的消费习惯整体上还未在洋酒的攻势下发生根本的转变!在传统渠道上目前中国白酒城池牢固,洋酒一时还难以打破,在市场稳固和资金流良好的态势下,进行国际市场规划,尤其在目前全球经济危机的态势下,目前不少洋酒还无过剩资本进行大面积扩张的有利时机下,像制造业那样,走出国门进行抄底式业务拓展,某种语境下来讲,这既是千载难逢的国际化的一个机会,也是解除未来洋酒对中国传统渠道渗透的“围魏救赵”的一个策略。

  (2)用文化打出中国酒的形象

  中国酒无法在全球崛起的尴尬固然与其品牌策略有关,但中西方不同的品牌文化心态是不可忽视的重要背景,实际上国际上著名的白酒品牌都是一个国家和民族的形象在背书。

  目前,与其他酒种相比,中国白酒在国际上的知名度差距很大。“提起威士忌我们会想到苏格兰的风情,提到葡萄酒会想到法国特有的浪漫情调,提到伏特加我们会想到俄罗斯的广袤的大地和粗旷的俄罗斯性格,而提起白酒我们无法用一个很象征性的图景来概括中国的白酒。所以也无法让别人想到中国白酒是什么样的内涵。

  我们白酒的概念太多,但是却很分散,没有一款体现出民文化图景的白酒。更不要说如何给全世界的人留下一个精炼准确的印象了。


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