中高档白酒市场，地产白酒企业大有可为。在江西省内，中高端白酒市场几乎被茅台、五粮液等品牌独占，江西的地产白酒所占的比例微乎其微。江西的地产白酒是如此的强势，可中高端白酒市场却被茅台、五粮液等品牌独占，这在全国都是非常少见的。以安徽省为例，口子窖酒20多亿元/年的销售额，80%的产品是在安徽省内销售，且80%的产品是中高端的，绝大部分都是通过各类政务、商务及礼品馈赠等活动消化。我们可以设想一下，如果江西省像安徽省一样，政务、商务用酒80%都采用江西的地产白酒，政府的馈赠礼品全部采用江西的地产白酒，这将会是多么巨大的一个需求啊。由此可见，地产白酒企业加入中高端市场的开拓，会进一步把当地中高端白酒的需求做大，同样的道理，江西本地白酒企业也将因此获得更多的市场机会。
杨承平认为：
引导核心消费者消费，建立强大的核心消费者拦截系统。
1、提升地方经济是所有地方政府的核心工作，因此名正言顺、合乎常情的首选强势地方品牌进行消费，甚至是进行相互间的礼品馈赠，这对地方品牌来说是一个难得的机会。坐等地方政府的关照会失去更多的弹性领导性消费，惟有以更加积极的心态和更加系统的政府营销策略才能强化与全国性品牌对决的资源性筹码，将政府资源与人性化的营销策略高度对接，打造领导消费层更加亲和可持续性的特渠屏障。
2、将区域市场内的各目标单位进行归类细化，建立相关的核心消费者资讯档案，将更多的消费者培养成核心消费者，让区域品牌成为核心消费者的品牌。
3、有特色的区域强势品牌将会获得更多的政府部门的“关照”。
团队建设第一
白酒行业没有职业经理人！这是很多年前就流传的一句话。一直以来，白酒的销售与经销商密不可分，从历史来看，大多数的白酒企业属于国有企业，从计划经济年代至今，其产品的销售都是通过代理或品牌买断的方式，其中有的企业因此获得了巨大的成功。因此，白酒企业的营销组织结构事实上并不决定于企业的战略，而主要受到厂商合作方式的影响。大多数的白酒企业的营销还很粗放，厂家通过以低价和限定时间的方式将产品授权给具有意愿和市场操作能力的经销商，通过经销商的自我市场操作实现销量增长，越是品牌力强大的企业其营销组织和营销组织的能力越是低下。
