许多国际知名品牌在同经销商合作中，始终坚持自己做两头，一头是做产品研发，一头是做市场基础，仅让经销商负责物流管理和资金管理，国际知名的宝洁、卡夫等都是如此。企业要保持同消费者的零距离，随时倾听消费者的声音，改善自己的产品和服务，获得消费者对品牌的忠诚，就必须要直接掌控渠道和终端，才能真正的取得市场的主动。这就是不同企业的不同视野、谋略和价值追求。
杨承平认为：
“企业只是通过经销商销售产品，而不是把产品销售给经销商”，在经销商的选择上也是“合适的才是最好的”而不是最大的才是最好的。区域强势白酒企业只有解决了这两个问题，做到以下三个“坚持”，才能真正的和全国性品牌一决高下。
1、坚持消费者就是唯一顾客。构建和经销商的利益共同关系，不要把经销商当成是企业的顾客，要把经销商看成是企业的利益共同体，也要从这个高度给经销商提出更多和更高的要求，并且要加强对经销商的科学管理和维护，和经销商一道做市场。
2、坚持自己做市场基础。仅让经销商负责物流管理和资金管理，只有这样，企业才能真正的占领市场的制高点，发挥企业在区域市场的主导优势，从而对竟品形成渠道、终端的拦截，增强企业的核心竞争能力。
3、坚持渠道直控。加强对核心区域市场中核心产品及核心渠道的直控，以此形成相对的优势，坚壁清野。将核心渠道中的核心人力资源有目标地组建成社会营销机制，无疑是强势地方品牌优越于外来品牌的一个地利性强项.如组建核心名烟名酒店老板或餐饮店老板俱乐部，核心餐饮店优秀领班俱乐部等，通过利益关怀和服务系统打造常规营销机制以外的渠道“人和"团队力。
抢占黄金区间
白酒行业在未来的“黄金腰部区间”将集中在200元/瓶--600元/瓶价位区间，即茅台、五粮液等塔尖消费之后形成的主流消费群体，这也将会是一个巨大的细分市场。那么，谁将在这细分的高端市场竞争中脱颖而出，称王200元/瓶---600元/瓶这个“黄金腰部区间”呢？杨承平认为，在这一领域的竞争者会有很多种类型的品牌，但就区域市场而言，区域主导品牌将会占到最主要的份额。区域主导品牌通过向这一价位延伸来升级产品结构，提升品牌影响力，立足于多年沉淀的优势基因，通过强化概念、创新产品包装、丰富品牌价值观、建立新营销体系等途径，逐步形成强大的核心竞争力。
