白酒产品的高度同质化意味着竞争的激烈。产品的有限空间迫使企业在营销组合上可运用的元素极为有限。目前，白酒的产品诉求，仅仅在口感进行挖掘，于是，空洞，苍白的诉求充斥着各种媒体；白酒企业在品牌建设，形象战略上的竞争水平很低，这里为我们提供了机会。形象制胜，以形象战略为先导，以品牌战略为辅助，在市场网络建设的过程中把握消费需求，从形象的高度把握市场是我们唯一的出路。
竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看，硬性竞争已被软性竞争代替；从范围上看，局部竞争将被整体竞争所代替。只有将文化，社会，精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并是竞争力提升到一个崭新的局面------这是整体竞争的优势所在。
做市场、做品牌是要拼的，不是拼死，而是拼活。如何拼？唯一的拼法是：趁其不备攻其虚，出其不意超其前。白酒同行的虚，虚在哪里？1、 形象战略；2、 品牌战略；3、 企业机制及抗风险能力。超，超什么？超越产品观念，提升到形象，品牌的概念上面来。但是不是每一个企业都有资格、有条件来做品牌，树形象。在这一层面上，只有那些拥有超前意识的企业家或者职业经理人真正进入白酒行业，才可能拥有品牌战略或者形象战略的生长土壤。
在这里，我们白酒企业必须勤练内功，锻造企业的核心竞争力，从战略上进行转型，从资源上进行郑整合。加以时日，点钱点得头昏眼花的，一定是我们的会计。
三、白酒行业的特殊性分析
中国有几万家酒厂，不知有几家把酒摸透。厂商拼搏的就是无色透明的玩意儿。我们先给酒戴个大帽子－－白酒是传统的，通俗的，矛盾的，畸形的，堂皇的，低调的，消极的大众消费品。
