北京白酒市场虽然很大，但同时市场竞争的激烈程度和难度也随之水涨船高，所以一个外埠品牌要想进入北京，必须首先审视一下自身是否真的已经具备了进京的条件及实力。
问题一：我是否拥有一个好的出身？北京的消费者对品牌的要求一向是“英雄必问出处”的，故操作北京市场对产品品牌知名度的要求非常高。北京市有城八区、外八区和两个县，虽然在消费能力上各区域之间有着一定的差异，但就品牌意识而言，各区域消费者对品牌的要求却丝毫不因消费能力的差异而存在不同。所以对于白酒品牌来说，想运作北京市场就必须具备一个较好的出自。不但如此，在此基础上，品牌的文化内涵、包装设计的风格、产品进入北京的卖点等等无一不是左右成功的关键因素。
问题二：我的定位是否能准确？众所周知，在北京，高端市场由全国一线品牌所垄断，低端市场由二锅头雄霸天下，中端市场群雄并起。那么，作为新进入北京的外来品牌的市场空间又在哪里呢？外来品牌的市场如何定位呢？
事实上，北京市场的大体格局虽然已经形成，但由于北京是一个外来人口高度密集的城市，人员结构复杂、消费习惯差异较大，所以众口难调特点依旧存在，因此各细分市场的机会点还是不容忽视。比如北京当地居民消费、白领消费和外来务工人员的消费特征都有很大不同，而每一个群体都有很大的消费量。作为刚刚进京的外地品牌，先立足才是关键，因此必须首先选择一个优势细分市场作为导入期的市场定位，等有了一定的消费基础时再逐步拓展，这相比于一入市即全面大举铺开的做法来说，会稳妥得多。
问题三：我的资源配置是否充足？北京的市场运作成本巨大，不论是用于终端渠道的掌控成本还是用于广告媒体宣传的投入，对资源的配置都提出了严峻的考验要求，所以只有根据市场整体发展的规划及步骤，合理整合营销资源，才能实现市场的良性发展。而整合资源，首先必须要有很清晰的市场营销思路，明确市场行为的目的，然后认真盘点企业自身的资源及经销商的资源优势，并将它们进行有效的整合，借助产品亮点、促销活动、销售队伍、经销商的客情关系等提高资源使用的有效性，保障市场操作的成功率。
