(1) 成本。 成本不是定位的唯一因素,价格的高低,要看普遍的竞争价格和顾客对你的产品的青睐程度。
(2) 顾客所赋予的价值。 产品的价格可能不是最重要的购买驱动因素,一个人的最爱可能对另一个人毫无价值。顾客所赋予的价值是个性化的,艺术性的,它来源于一种产品所能提供的经济的、功能的和心理的收益。
(3) 竞争。 没有不受竞争影响的饼店,关键是不要过多地关注和模仿竞争对手而失去了自我,被对手牵着鼻子走。不考虑企业的资源配置,却盲目与对手争夺市场份额,势必会给自己带来被动。
节假日主题营销的手段。
广告。广告要以情感人,使消费者产生感情上的共鸣。这种情感上的心理攻势,潜移默化地引导消费者接近商品;同时,广告要能通过正确的理念去说服消费者,使其相信自己的选择是正确的、合理的、进而采取购买行为。充满情感的广告诉求越来越受到众多商家的关注和采用,并行之有效。据有关方面对美国杂志广告进行调查的结果表明,至少有四分之一以上的广告没有提及任何有关产品质量。性能等传统意义上的硬信息,只是通过充满感情的软信息娱乐受众。使消费者熟悉广告的商品品牌,产生良好印象。这种在广告中不提供硬信息的手法在电视广告中更为普通。如央视有一则道德传承教育的公益广告就意境深远,回味不尽:母亲给儿子边讲小鸭子的故事边洗脚,洗完后母亲去给祖母洗脚。儿子看后尊老的心灵受到启迪,也端一盆水来给母亲洗脚,并说:“我也来给您讲小鸭子的故事!”无论是语言、形象和意境的表述,都给人一种心灵的震撼和慰藉,产生了情感上的极大共鸣。